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第四章：款项落地暖山乡(第1/2页)
叶菲是在周三的清晨接到小张电话的。彼时她刚把洗好的衣服晾在阳台，晨光透过玻璃窗洒在晾衣绳上，把那件印着向日葵图案的衬衫照得格外鲜亮——那是王剑去年生日时她送的礼物，他总说穿着这件衣服去谈工作，心里都格外踏实。
“叶姐！钱到账了！五十万一分不少！”小张的声音透过听筒传来，带着抑制不住的兴奋，“财务刚查完账，我已经联系物流了，教学设备今天下午就从仓库发往贵州，预计周末就能到村寨！”
叶菲握着手机的手微微收紧，眼眶瞬间就热了。她走到阳台边，看着楼下晨练的老人慢悠悠地打着太极，远处的天际线泛着淡淡的橙红色，心里像被温水浸过一样柔软。“太好了小张，”她吸了吸鼻子，努力让声音保持平稳，“你再跟施工队确认一下，等设备到了，咱们一起去贵州，把设备安装好，顺便看看孩子们。”
“没问题！我这就去联系！”小张干脆地应下，又补充道，“对了叶姐，李总也给我打电话了，说身体恢复得差不多了，想跟咱们一起去贵州，看看‘启智班’的落地情况。”
叶菲愣了一下，随即笑了：“那太好了，我们欢迎他来。正好让他亲眼看看，这些资助能给孩子们带来多大的改变。”
挂了电话，叶菲走到客厅，目光落在茶几上那本摊开的笔记本上。昨天她熬夜整理了贵州苗族村寨的教学需求清单，上面密密麻麻写着孩子们需要的课本、文具，还有老师们急需的教学培训课程。她拿起笔，在清单末尾添上“安装电子白板、调试平板电脑”几个字，笔尖划过纸张的沙沙声，像是在为孩子们的未来谱写序曲。
上午十点，叶菲带着小张去了“启智教育”的公司。李哲穿着一身浅蓝色的衬衫，脸色虽然还有些苍白，但精神已经好了很多。他办公室的书架上摆着不少教育类的书籍，最显眼的位置放着一张照片——一群孩子围着他，手里举着画满涂鸦的画板，笑容灿烂得晃眼。
“叶老师，小张，快请坐。”李哲起身招呼他们，顺手给两人倒了杯茶，“我已经跟公司申请好了，下周一我陪你们一起去贵州。正好我也想看看，咱们的智能设备在山区学校里能用得怎么样。”
叶菲接过茶杯，指尖触到温热的杯壁，心里满是感激：“李总，真是太谢谢您了。您刚康复就愿意跑这么远，我们都特别感动。”
“别这么说，”李哲摆了摆手，语气诚恳，“能为山区的孩子做点实事，是我们公司的荣幸。之前我去偏远地区考察过，知道那里的孩子有多渴望知识。咱们的‘启智班’不仅要给他们带去设备，更要带去新的教学理念，让他们知道，外面的世界有多广阔。”
三人聊了将近两个小时，从“启智班”的课程设置聊到后续的教师培训计划，李哲提出可以安排公司的技术人员定期线上授课，教山区的老师如何使用智能设备，叶菲和小张都觉得这个提议特别好。临走时，李哲从抽屉里拿出一个厚厚的信封，递给叶菲：“这里面是我们公司员工自愿捐的图书和文具，虽然不多，但也是大家的一点心意，麻烦叶老师一起带给孩子们。”
叶菲接过信封，感觉沉甸甸的——那不是纸张和文具的重量，而是一颗颗滚烫的爱心。“我们一定带到，”她认真地说，“等孩子们收到礼物，我会给您拍照片，让您看看他们开心的样子。”
离开“启智教育”时，阳光已经升得很高了。小张拎着装满资料的文件袋，跟在叶菲身边，笑着说：“叶姐，我现在特别期待去贵州，真想快点看到孩子们用上新设备的样子。”
叶菲点点头，脚步轻快了不少：“会的，很快我们就能看到了。”她想起那个被瓦片砸伤手的小男孩，想起扎羊角辫的小女孩攥着她衣角时的模样，想起村长说“孩子们冬天上课冻得握不住笔”时的无奈，心里暗暗发誓，一定要让这些孩子尽快在温暖明亮的教室里，用上崭新的教学设备。
与此同时，柏林的王剑正面临着跨文化协作中的第一个难题。
周三下午的项目研发会议上，马丁指着屏幕上的产品原型图，眉头拧成了一团：“王先生，我还是觉得这个设计不符合德国用户的审美。你看这个界面，颜色太鲜艳了，而且功能按钮太多，不够简洁。”
王剑坐在会议桌的另一端，面前摊着厚厚的市场调研数据。他拿起笔，指着数据报表上的一行字，语气平静却坚定：“马丁先生，我们做过详细的中国市场调研。数据显示，中国家长更倾向于色彩丰富的界面，他们认为这样能吸引孩子的注意力；而且功能按钮多一点，能让他们更清楚地知道产品包含哪些课程，心里更踏实。”
莉娜坐在两人中间，手里拿着笔记本，时不时抬头看看王剑，又看看马丁。她知道，这不是两人第一次在产品设计上产生分歧。前几天讨论课程内容时，马丁坚持要加入更多德国历史文化的内容，而王剑则认为应该以中国传统文化为主，德国文化作为补充，最后双方各退一步，才达成了一致。
“可是我们的产品是要推向中国市场，但研发团队在德国，我们需要考虑团队的设计习惯。”马丁的声音提高了几分，手指在屏幕上点了点，“而且简洁是我们公司产品的核心优势，不能因为中国市场就改变我们的设计理念。”
王剑放下笔，身体微微前倾：“马丁先生，我理解您对公司设计理念的坚持。但产品研发的核心是满足用户需求，而不是让用户适应我们的习惯。我们可以在保持简洁的基础上，适当增加色彩和功能按钮，既保留贵公司的设计优势，又符合中国用户的需求。汤姆，你觉得呢？”
所有人的目光都投向汤姆。他推了推眼镜，沉吟了片刻：“我觉得王先生说得有道理。从技术角度来说，调整界面颜色和按钮布局并不难，而且我们可以做两个版本的原型图，分别进行用户测试，看看哪个版本的反馈更好。这样既尊重了双方的意见，又能保证产品的市场适应性。”
马丁沉默了。他看着屏幕上的产品原型图，又看了看王剑手里的数据报表，最终叹了口气：“好吧，就按汤姆说的做。我们先做两个版本的原型图，下周进行用户测试。但我希望测试结果能证明，简洁的设计才是最好的。”
王剑笑了笑：“我相信测试结果会给我们一个公平的答案。无论结果如何，我们的目标都是开发出最适合中国市场的产品。”
会议结束后，莉娜跟着王剑走出会议室，小声说：“王先生，刚才你太勇敢了。马丁很少会让步，你还是第一个能说服他的人。”
王剑愣了一下，随即笑了：“不是我勇敢，是数据有说服力。而且我们都是为了项目好，只要目标一致，分歧总能找到解决办法。”他想起叶菲常说的话：“遇到问题别着急，先想想对方的需求是什么，再找平衡点。”以前他总觉得这话太温和，现在才明白，这才是解决问题的关键。
晚上回到公寓，王剑把两个版本的产品原型图发给了国内的几个教育机构，希望他们能帮忙收集家长和老师的反馈。做完这些，他才想起还没给叶菲打电话。拨通视频电话时，叶菲正在厨房做饭，手机架在料理台上，镜头里能看到她系着围裙的背影，锅里的红烧肉冒着热气，香气仿佛能透过屏幕飘过来。
“菲儿，忙呢？”王剑笑着说。
叶菲回头看了一眼手机，嘴角弯了弯：“刚把肉下锅，你那边怎么样？今天开会还顺利吗？”
王剑把下午会议上的分歧跟叶菲说了说，语气里带着一丝疲惫：“跨文化协作比我想象中难多了，有时候明明是为了同一个目标，却因为习惯和理念不同，很难达成一致。”
叶菲翻炒着锅里的红烧肉，声音温柔却有力量：“很正常啊。就像我之前跟山区的老师沟通教学方式，他们一开始也不接受新方法，觉得还是传统的讲授式教学更靠谱。后来我带他们去城里的学校听课，让他们亲眼看到互动式教学的效果，他们才慢慢愿意尝试。你也可以试试，让马丁和德国团队多了解中国用户的真实需求，或许他们就会理解你的想法了。”
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王剑看着屏幕里叶菲认真做饭的样子，心里忽然就亮堂了。“你说得对，”他点点头，“我明天就找马丁，跟他说说中国家长和孩子的真实案例，或许比数据更有说服力。”
“这就对了，”叶菲把红烧肉盛进盘子里，镜头里瞬间被油亮的红色填满，“对了，念菲说下周末去柏林，你们父女俩好好聚聚。她跟我视频时还说，要带你去吃一家特别好吃的德国香肠，说比北京的好吃多了。”
