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归墟的集市,原只是谷民交换物产的小角落。青石铺就的地面上,偶尔摆着苏玉瑾晒的药草、萧战兽群采的野果、楚临风用战气劈的木柴。直到那个穿青布长衫的外乡人带着两箱丝绸出现在巷口,沈墨书在《归墟记》里写下:"寅时三刻,有客携锦绣至,唤价如星砂落盘,惊起檐下雀三两只。"
没人知道他叫什么,只听他自称"陶朱公门下客"。此人打开丝绸箱时,楚临风的战气盾竟映出流光——那是织进丝线里的星砂粉,谢无咎指尖的星子立刻躁动:"是西域的'流霞锦',一寸值三斗金。"他却指着姜暖腰间的桃花香囊笑:"此物若批量制售,价值远超锦缎。"
商道初开:把温暖变成流通的光
陶朱公客在归墟住了三日,每日蹲在集市角落记录:谢无咎的星砂能精准称量药材,可代秤;楚临风的战气能快速烘干草药,可代炉;苏玉瑾的药草配方能做成便携香囊,可代药;萧战的兽群能寻来深山珍材,可代足;沈墨书的字画能拓印成笺,可代书;姜暖调的桃花蜜,能让最涩的野果变甜,可代糖。
"万物皆可流通,唯暖是不变的秤星。"他临走时留下本《商道要术》,扉页写着"利缘义取,财自道生"。姜暖摸着书页上的墨迹,突然指着共生园的桃林:"我们的桃花,不该只开在归墟。"
谢无咎第一个响应。他用星砂做了百个小巧的衡器,星砂会随物件的"善意值"变色——换给穷人的药草,秤星泛暖光,自动减重三成;卖给商贩的珍材,星砂凝冷辉,分毫不少。"商道不是算计,是让每份付出都得应得的甜。"他在秤盘刻下"诚"字,星砂纹在阳光下流转,像把天地的公道都装了进去。
楚临风的战气成了最好的"流通工具"。他用战气筑了条贯通山谷的栈道,战气凝结的石板上刻着防滑纹,每隔三里就有战气灯彻夜明亮。"路通了,物才能活。"他教谷民们用战气编竹筐,轻便又结实,兽群驮着筐子往来于山谷间,筐沿总缠着桃花枝——那是姜暖系的,说"让买东西的人,也能闻到归墟的香"。
苏玉瑾的药圃很快改成了"百草坊"。他把安神草制成枕、六和草织成帕、焰花蜜调成膏,每种物件旁都附张"用法帖",字迹是沈墨书写的,画着孩童用药枕安睡、妇人用草帕拭汗的图样。"药卖的不是疗效,是让人安心的牵挂。"他在坊门口摆了口免费汤缸,专治往来客商的旅途劳顿,汤里总飘着片桃花瓣,说是"姜暖给的甜"。
萧战的兽群成了"活商队"。灵猴擅长攀爬,专采悬崖上的珍稀药材;灵鹿跑得快,能当日往返邻村送急件;熊罴力大无穷,驮着沈墨书拓印的字画走南闯北。他给兽群挂的铃铛里,藏着姜暖调的桃花蜜,铃声一响,就有孩童围上来:"是归墟的兽队来了!"铃铛声里,总混着灵猴抛野果给孩童的嬉闹。
沈墨书在文渊阁旁开了"墨香铺"。他把归墟的故事拓印成笺:楚临风战气护桃林的画面、苏玉瑾给幼兽喂药的场景、萧战与灵猴说笑的模样,每张笺纸角落都印着片桃花,是姜暖用星核的光拓的。"字卖的不是纸墨,是让远方的人知道,这里有群人把日子过成了诗。"有个异乡书生买了百张笺,说要带回去"让学子们知道,商道也能沾墨香"。
姜暖的"桃花坞"是集市最热闹的地方。她教谷民们用桃花做酱、用桃枝编筐、用桃核刻坠子,每种物件都标着两个价:给穷人的"暖价"只收成本,给富商的"义价"稍高,多出的银钱全换成粮米,存在楚临风用战气筑的粮仓里。"商道若只逐利,便成了伤人的戾气。"她在坞前立了块木牌,沈墨书写着"取有余,补不足",牌下总堆着孩童们送来的野菊。
商路扩张:让每个驿站都飘着桃花香
归墟的物件渐渐出现在百里外的城镇。药铺掌柜捧着苏玉瑾的安神枕,说"客人说梦里都能闻见药香";布庄老板展示着姜暖设计的桃花纹布,说"姑娘们抢着要";书坊里沈墨书的拓笺被裱成卷轴,题着"归墟风骨"。
谢无咎的星砂衡器成了"诚信"的象征。西域的药商带药材来交易,必指定用他的星砂秤,说"星砂不会说谎"。他趁机在秤上刻下归墟的坐标,星砂会在客商返程时发光引路:"此路有戾气雾,寅时过最安";"第三家客栈的掌柜,曾受归墟恩惠"。有次商队遇劫,星砂突然爆发出强光,竟引来了楚临风派去巡逻的战气卫——原来谢无咎早算准了凶险,让战气卫悄悄护在商路两侧。
楚临风的战气栈道向东西延伸,每隔五十里就有座"桃花驿站"。驿站的屋顶用战气凝成桃形,檐下挂着苏玉瑾配的驱蚊香囊,墙角堆着萧战兽群备的干柴。最妙的是战气织成的信使鸟,能日行千里,把各地物价、路况写成字条,缠在鸟爪上送回归墟。"商路通不通,看驿站暖不暖。"楚临风给每个驿站配了面战气镜,镜里能看见归墟的桃花——想家的商客对着镜子照照,镜里的桃花就会飘落在他们肩头。