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第二十二章直播带货试水(第1/2页)
【第二十二章直播带货试水】
——“当社恐被迫当主播”——
（一）凌晨四点四十九分的垃圾山
探照灯打在阿尔芙脸上时，她正把吸管圣剑当登山杖，一步一滑地爬向垃圾山制高点。说是山，其实是一座漂浮的碟形平台，边缘插满锈蚀铁轨，像被巨人掰断的过山车轨道；中央堆着五万年未分类的废弃物：碎魔晶、龙鳞尿布、一次性飞毯、断柄光剑、印着“双十一特惠”的过期精灵泉水……风一吹，彩色包装袋集体鼓掌，沙沙作响。
杰里——那只被救过两次的史莱姆——把自己摊成一张果冻地毯，驮着直播设备：水晶摄像头、悬停补光环、回声麦克风，还有一块从人类世界掉进来的32寸4K显示器，屏保是“WindowsXP草原”。它每蠕动一次，显示器就晃一下，草原随之波浪起伏，像在嘲笑阿尔芙的社恐。
“流量池已预热。”猫头鹰库洛站在摄像头上方，翅膀下夹着流程表，“前十分钟暖场，中间插广告，最后上链接。记住，微笑，挥手，说‘买它’。”
阿尔芙想把流程表撕了：“我连朋友圈都不敢发，你让我对着十万陌生人卖萌？”
库洛推了推并不存在的眼镜：“根据系统合约，完不成GMV就扣绩效，电击。”
电击两个字像冰锥，瞬间戳破她的退缩。她深吸一口气，把睡衣兜帽拉到鼻尖，只露一双眼睛——直播界有颜值主播、才艺主播，她决定开辟“蒙面社恐”新赛道。
（二）开播三分钟，在线人数1
水晶摄像头亮起红点，像一颗悬在头顶的***。阿尔芙盯着屏幕里的自己：帽檐阴影占脸三分之二，吸管圣剑横在膝前，珍珠在管壁里疯狂旋转——那是她紧张时下意识撸剑的坏习惯。
弹幕飘过唯一一条：
【用户“孤独的史莱姆9527”：主播是刺客吗？怎么只露眼？】
阿尔芙嗓子发干，挤出一句：“晚…晚上好。”
声音轻得像蚊子振翅，系统立刻提示【音量过低，+10dB】。
她握拳给自己打气，再次开口：“欢迎来到…垃圾山直播间，今天带大家挖…挖宝。”
说到“宝”字，她尴尬得脚趾抠地，成功把一块泡沫板抠裂。
库洛用翅膀比了个“继续”的手势。
阿尔芙只好把镜头对准脚下，随手捡起一只缺角王冠：“先看这个，疑似纯金…呃，掉漆。”
弹幕：
【9527：掉漆还卖？！】
【用户“龙眠谷小当家”：报个价，我拿去当火锅蘸料碟。】
阿尔芙脑袋空白，报价？她连进货价都不知道。
杰里立刻在旁打出3D字幕：
【起拍价：1深渊币=1RMB，包邮（骑手是龙，到付油费）】
弹幕瞬间热闹：
【小当家：2币！】
【9527：3币！】
……
价格蜗牛般爬到了17币。阿尔芙却越听越心虚——王冠内侧刻着“Madein哥布林王国，保质期三天”，早就过期。
她忍不住补了一句：“其实…这是工艺品，不能戴。”
弹幕安静三秒，然后：
【小当家：退退退！虚假宣传！】
在线人数跌到0。
第一轮带货，卒。
（三）救场的是一只过期精灵泉水
库洛用翅膀捂住脸：“节奏乱了，上链接太快，先立人设。”
“什么人设？”
“捡垃圾的圣母。”
阿尔芙：？？？
库洛解释：“你要赋予商品故事，让观众产生情感溢价。”
说话间，它用喙叼起那瓶“过期精灵泉水”，拧开——扑哧，一股草莓味白雾冒出，在半空凝成迷你彩虹，又“啪”地碎成“双十一特惠”五个字，消散。
阿尔芙福至心灵，想起前世看直播学来的话术。她把镜头对准白雾残影，声音放轻：“这瓶泉水生产于三千年前，流水线最后一班精灵工人，是个临时女工。她想在泉水里加入草莓味，被主管骂‘多余’。于是她偷偷把草莓精华滴进一瓶，就是那瓶。后来战争爆发，工厂被埋，这瓶水辗转流入垃圾山。它过期了，但草莓味还在，像那个女工的叛逆，永远不会过期。”
弹幕静悄悄，突然弹出：
【用户“草莓味的风”：我买，100币。】
【用户“叛逆社畜”：200！】
【用户“想辞职的矮人”：500！求包邮，我要把它放在工位，天天看着！】
最终成交价：888深渊币。
阿尔芙目瞪口呆——前世她一个月工资才六千，这不到三分钟就赚了近九百？
库洛小声提醒：“平台抽成30%，龙骑手燃油另计，到手约五百。”
也够交一个月房租了。她心脏砰砰跳，隐约抓到直播流量密码：故事。
（四）GMV压力与“珍珠雨”爆点
系统面板弹出：
【当前GMV：905币，目标：10万，剩余时间：2小时】
“还差九十九倍。”库洛推流程表，“必须上爆品。”
爆品是阿尔芙最不想面对的——吸管圣剑。
按照合约，她得在镜头前展示“圣剑附加功能”，让观众心甘情愿下单“珍珠雨”魔法服务。
所谓“珍珠雨”，即圣剑喷出奶茶珍珠，对敌方造成0.5秒眩晕/颗，团购价100币/10颗，买十送一。
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让她当众“施法”，无异于让社恐在年会上跳女团舞。
可GMV缺口像黑洞，她只好站起身，把剑尖对准垃圾山远处一块废弃靶板——那是杰里刚用泡沫板画的红心。
“各、各位，示范一次。”
她深呼吸，回忆系统教程：心念“发射”，珍珠就会从剑管喷出。
可越紧张，口令越乱，她心念成了：“别别别…”
圣剑识别失败，管壁珍珠疯狂倒转，反向朝她脸上喷——
噼里啪啦，白珍珠砸了她一头，像下了一场小型冰雹。
弹幕瞬间爆炸：
𝔹 Ⓠ 𝙶 o 𝙺. n e t
