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苏州河的南畔，麦根路（后世的靖安区泰兴路）。
陈光良和谢蘅窗两人，正在一幅占地二十亩的地皮上视察工作，这里将是‘捷瑞煤球’的工厂。
这家工厂两人各投资二十万大洋，各占股权50%，专门从事‘煤球’生意。
之所以建在苏州河的南畔，那是方便煤球运往沪市及周边的各个城市。
“陈老板，我们现在已经委托其它工厂，生产出第一批1000套‘煤球炉’、‘火剪’，和五十把‘煤球捣’，蜂窝煤球的材料也已经运抵这里。”谢蘅窗用略带激动的语气说道。
为什么会激动呢？
自从1926年，刘鸿生邀请几个同业，发起‘中华煤球厂’，采取机器制作与烘干，而且原材料是使用的价格低廉白煤粉屑。一经上市，很快垄断沪市的民用煤球生意。
因为白煤屑虽然次，但作为燃料，还是完全可以的。而市民自己去购买，费工费时不说，而且还非常繁琐，场地更是成为问题，故现成的煤球市场非常的好。
待积累相当的财富后，刘鸿生担心竞争对手出现，于是而在去年（1929）成立第二煤球车，专门生产质量更好的黑煤球。不但质量好，而且还改变了外观，便于用户使用，在市场人士拔得头筹。
但如今。
‘蜂窝煤球’的出现，刘鸿生的煤炭厂所有优势都已经荡然无存。
相比较传统的‘煤球（其实说是煤块）’，蜂窝煤球的优势实在太多，其节约煤炭、干净方便、烟少等特点，简直就是无敌的存在。
陈光良开口说道：“广告营销的方案，我都已经想好了，我们在报纸上刊登新闻广告，同时又派人进驻各个新式里弄，为大家演示和推销。争取一举战略沪市的‘家用煤’市场！”
谢蘅窗有些迟疑的说道：“只是市民若是使用我们的煤球，必定要购买我们的煤球炉，这样多一份成本，未必能很快占领市场。其次，我们毕竟没有所谓的‘专利’，若是同行效仿，想必不是太大的问题，无非就是多费一点时间和精力。”
这么大的工厂，知晓他们的配方大有人在，至于‘煤球炉’、‘火剪’、‘煤球捣’更是一眼明白的原理。
陈光良也认真思考了这个问题，随即说道：“可以将煤球炉和火剪，作为‘试用品’，先给市民使用，先给他们试用三个月。待到期后，我们再卖给他们，届时他们知道蜂窝煤的好处，还不得乖乖付钱给我们!”
说到底，是他对自己的产品很自信。
谢蘅窗当即说道：“就如此做，我马上令生产煤球炉的厂家，加快生产速度。”
煤球炉和火剪、煤球捣，这些都是找人代工的。
由于数量大，价格自然是十分低廉。
而且，捷瑞煤球厂还和大家签署了合同，不允许他们私自生产同样的产品。
“好，那就这个月向市场推出我们的产品，毕竟这样的好东西，应该早一点普及华夏。”
“不错”
两人商量一番后，随后来到一间会议室，和管理层们进行见面。
陈光良也趁机将何向东介绍给大家，何向东将担任‘董事’，作为陈光良的代表。
随后，陈光良询问道：“我们采购开滦煤矿的煤，是否签署合同？”
开滦煤矿在唐山，是英商控股的大型煤矿公司，年产量约1千万余吨，产出的煤块为无烟煤，质量很好。
总经理是谢蘅窗，他先是一愣，随即说道：“目前煤炭是由我旗下的商号提供，并无和开滦煤矿签署合同。”
他心中有些忐忑起来，莫非这个年轻人要查他的账目，其实他差价赚的并不多！
陈光良当即说道：“这样是不行的！我们应该统计出沪市市民的大概用煤量，然后以一年供应多少吨，向开滦煤矿进行谈判。当然经过裕昌煤号是没问题，关键在于降低成本。”
谢蘅窗松了口气，不是查自己的账目就行，随即他说道：“只是这万一需求达不到，岂不是失约？”
他知道，陈光良野心不小，想取代‘中华煤球厂’，来垄断沪市的居民用煤。
煤炭，分为商用、民用，一般‘商用’是工厂用的，主要用的是煤块；而‘民用’的话，要求不需要那么高，煤粉煤渣就已经足以，而且还会参加其它成分。
陈光良说道：“我做事喜欢做行业的龙头，不喜欢先言做不到。更何况，若是达不到，你们裕昌煤号应该是可以托底的。”
言下之意，既然裕昌煤号供应‘捷瑞煤球’的原材料，那么风险也该承担一部分。
谢蘅窗一听，暗叫一个‘厉害’，不过他很快又充满信心的说道：“好，我们马上去开滦煤矿直接谈价格，我有信心，我们捷瑞煤球至少能占沪市的七八成民用煤球的市场。”
保守一点，毕竟刘鸿生这个煤炭大王才是真的。
事实上。
开滦煤矿（在唐山）一年产上千万吨的煤炭，其中有四分之一是通过‘煤炭大王’刘鸿生卖出去的。
刘鸿生是开滦煤矿的‘买办’，每年替开滦煤矿卖出250万吨的煤矿，然后从中抽取佣金，这是他当初的发家史。
而刘鸿生主要是在南方经销‘开滦煤（无烟）’，同时在去年买下徐州的‘贾汪煤矿（有烟煤）’，至于‘中华煤球厂’则是他的另一煤矿事业。
所以，裕昌煤号若是和开滦煤矿签署大额合同，注定瞒不过刘鸿生。
当然，捷瑞煤球很快就准备上市，刘鸿生知道也无所谓。
4月中旬，长江出租车扩充车队已经过去二十天时间，再等两个月，又有新的一百辆出租车加入，可谓发展迅速。
“老板，最近总是碰到汽车前往目的地，客人被人提前接走，我怀疑是泰来、云飞出租车搞的鬼，他们肯定收买了电话公司的职员！”梁孟起有些苦恼的说道。
“你打算怎么应对？”陈光良当即问道。
以前也发生这样的事情，当时陈光良并不在乎丢失几个单子，毕竟汽车也就二十辆，那时候还没有大发展。
但如今他们拥有一百二十辆车，本身业务就已经‘不足’，居然还被人抢走一些。
梁孟起当即说道：“我们和电话公司的关系还是不错的，特别是向安装电话的客户提供‘底座’，是一个‘三大欢喜’的局面。我的意思是去和电话公司交涉，查明是哪个接线员的私自行为！”
这是商战的一部分，但如果长江出租车也去收买接线员，无疑会两败俱伤。
Ⓑ 𝒬 𝐆 o 𝙆. n e t
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