第7章逼出来的

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我自报家门：“我是星海晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”

经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给他。

看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不过，经理，怎么售楼处人不多？”

经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你说，我正为这事发愁，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。”

“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”

经理点点头。

“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着他：“说下去！”

“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

经理眼前一亮，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

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