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他开门见山，声音低沉，没什么温度，“你们的方案我大概看了，没什么新意。成本比我现在合作的供应商高五个点，服务条款也谈不上优势。我不知道我们还有什么谈的必要。”
一上来就直击要害，态度强硬。
姚昭宁心里一紧，准备好的开场白全堵在了喉咙里。
她深吸一口气，强迫自己想起仙家们的分析和打气，努力让声音听起来不那么颤抖。
“张总，您说得对，在基础成本和条款上，我们可能暂时不具备绝对优势。”
“但我们关注到，贵公司上季度因为部分建材的批次质量问题，导致了一个重要工地的工期延误，虽然及时补救，但也造成了不小的损失和口碑影响。”
这是常盘从一份不起眼的行业动态里分析出的可能性，姚昭宁壮着胆子抛了出来。
张明远眼神微动，但脸上依旧没什么表情：“做生意，难免有意外。这不能成为你们加价的理由。”
“他在虚张声势。”
狐仙慢悠悠说出他冷静判断，“此事对他影响不小，他忌讳提及。”
“问他最近睡得好吗？他的黑眼圈好重的呀。”
狐仙突然支招。
姚昭宁差点被自己的口水呛到。这什么鬼问题？
但她看着张明远那看似镇定，但眼底深处确实藏着一丝不易察觉的疲惫和烦躁时，鬼使神差地，稍微缓和了语气，试探着开口。
“张总，我们提供的不仅是产品，更是一套完整的供应链风险控制和追溯体系，旨在从根本上杜绝这类‘意外’。或许，这能为您省去一些……不必要的烦心事，让您能更安心地……休息？”
她没直接问睡眠，但暗示了“烦心事”和“休息”。
张明远端起桌上的茶杯，动作微微一顿，看了姚昭宁一眼，目光中的审视意味更浓了，但之前那毫不掩饰的不耐，似乎淡去了一点点。
“有门！”狐仙兴奋，“他心神被扰了！”
“切入茶的话题。”狐仙提醒。
姚昭宁抓住机会，目光落在张明远手里的那只紫砂杯上，微笑道。
“张总也喜欢喝茶？这只杯子器型古朴，泥料温润，是件好东西。”
张明远挑了挑眉，似乎有些意外：“哦？姚小姐懂茶？”
“略知一二。”
姚昭宁按照之前恶补的知识，谨慎地回答。
“看张总的气度，想必更喜欢岩茶或者普洱这类底蕴深厚的？”
这话半是猜测半是奉承。
没想到张明远竟然轻轻“嗯”了一声，脸色似乎又缓和了半分。
“平时喝岩茶多一些。”
接下来的谈话，竟然意外地围绕着茶道展开了一小段时间。
姚昭宁把脑子里死记硬背下来的那点茶叶知识，结合常盘临时搜索补充的要点，小心翼翼地应对着。
虽然谈不上多深入，但至少没露怯，反而让张明远看她的眼神，少了几分最初的轻视。
“很好，建立初步联系。”
“趁现在，提合作。”狐仙催促。
姚昭宁看准时机，将话题重新引回合作。
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