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第四十八章：商业奇谋(第1/2页)
看着小师妹那盲目信任的眼神，萧铭笑了笑。
他没有理会那几个店员的冷嘲热讽，而是平静地看向墨灵萱，问道：“师姐，问题不在于翻三倍是多少，而在于我们为什么会亏损。”
不等墨灵萱回答，他便抬手指向店铺外那条相对繁华的主街方向。
“我们的对手是谁？主街的百草阁，还有更高端的烈火阁。他们的丹药品质好，种类齐全，背后有强大的炼丹师和药材渠道。我们跟他们拼品质，拼高端，无异于以卵击石。”
他的话语清晰而冷静，像一把精准的刻刀，剖析着青莲堂的困境。
墨灵萱和那几名店员都下意识地点了点头，这确实是他们面临的最大问题。
萧铭话锋一转，眼中闪过一丝睿智的光芒：“但是，洛水城最多的，不是那些不差钱的世家子弟和宗门精英。而是挣扎在底层，为了一块下品灵石都要精打细算的散修！他们要的是什么？不是最好的，而是最实惠的！”
“我们的目标，就是他们！”萧铭的声音斩钉截铁，“我们要主打一个，性价比！”
“性价比？”墨灵萱红唇微启，这个词对她来说，新奇而陌生。
“没错。”萧铭伸出了一根手指，开始了的商业布局。
“第一招，降价！我们将库存里品质最差，但所有修士都需要的下品聚气丹，价格直接降低一成！并且广而告之，就说我们青莲堂的聚气丹，全城最低价！”
“不行！”墨灵萱想都没想，立刻激烈地反对，“我们用的都是宗门拨下来的最差药材，炼丹成功率本就不高，成本摊下来，现在的价格都已经在亏本了！再降价一成，那不是亏得更多？这是自寻死路！”
“师姐，账不是这么算的。”萧铭摇了摇头，耐心地解释道，“单颗丹药是亏了，但我们赚的是人流量和口碑！你想想，当整个洛水城的散修都知道，我们青莲堂有全城最便宜的聚气丹时，他们会不会过来看看？哪怕他们本来不想买，也会因为这个噱头被吸引过来。我们用这点亏损，换取的是整个洛水城底层修士的目光！这是第一步，引流！”
“引流……”墨灵萱咀嚼着这个词，眼中的迷茫渐渐被一丝思索取代。
萧铭没有停顿，伸出了第二根手指。
“第二招，捆绑销售！”他看向一旁听得津津有味的白酥雪，“师妹，交给你一个任务。你带上几个灵石，去散修摆摊的坊市，用最低的价格，收购一批不值钱的清洁符、照明符、避尘符。有多少收多少！”
“啊？买那些没用的符箓干嘛？”白酥雪不解地眨了眨眼，那点小财迷的心思让她觉得这是在乱花钱。
萧命嘴角一扬：“我们搞活动！凡在青莲堂购买任意丹药，无论价格高低，都免费赠送一张符箓！对那些散修来说，这可是实打实的便宜！买一颗丹药，白得一张符，他们能不心动吗？”
“哇！”白酥雪的眼睛瞬间亮了，她一下子就想通了其中的关键，“这招好！这招太好了！那些散修最喜欢占这种小便宜了！他们肯定会为了白拿一张符，也来我们这儿买丹药的！师兄你太聪明了！”
看着小师妹兴奋得满脸通红的样子，墨灵萱心中的壁垒，又松动了几分。
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“这前两招，都只是把人吸引过来。”萧铭伸出了第三根手指，他的眼神变得格外锐利，仿佛已经看到了未来的蓝图，“真正能让我们站稳脚跟，实现盈利的，是第三招——打造爆款！”
他大步走到墙边，拂去一张陈旧地图上的灰尘，手指重重地点在洛水城外一片广袤的山脉上。
“黑风山脉！”
“洛水城周边瘴气、毒雾弥漫，所有进山冒险、采药、猎杀妖兽的修士，都需要什么？是‘清瘴丹’！这东西不像聚气丹，可以不吃，但清瘴丹，是他们保命的刚需！”
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