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南森今天抽的纸卷烟，他把烟蒂捻了，冷哼一笑。
“这你老板都不知道？”
他从柜子里拿了一张皱巴巴的纸出来，递给乔治看。
乔治将这小广告拿起来，见上面赫然写着“纳什杂货店，一月特价优惠商品”
他立刻明白了为什么今早会有那么多的街坊邻居过来问价，还都不买，原来是在比价格。
见到纳什杂货店里的东西便宜，就去了他家。
肥皂，两便士三块，怪不得别人不来他家买。
“克拉克街和附近许多人家一早上就在门缝里捡到了这张纸。”
南森看热闹一般地补充：“从今天八九点到现在，我就没见对面闲过，怕是陈年旧货都清完了。”
闻言，乔治攥着这张看起来是手写的小广告，又一溜烟跑回了洛比特杂货店。
…
纳什杂货店，还有两个人在排队。
黛莉站在柜台后边，将两桶陈茶叶打开，递给面前的客人查看。
“这茶有什么区别？”
问价的人是多罗斯街上一家面包店的老板。
“这种是锡兰红茶，十个便士一磅，二十七便士三磅。”
“这种是印度红茶，十二便士一磅，三十四便士三磅。”
“如果买三磅印度红茶，我可以送您半磅蜂蜜饼干。”
面包店老板低头，闻了闻茶叶味。
跟他早上去对比过的两家杂货店区别甚微。
但价格却很明显，便宜了五分之一。
在这样廉价和优惠的情况下，即便是有一点点香味损失，那也无伤大雅。
“各给我来三磅。”
面包店老板说罢，黛莉就开始称重了。
从称重到打包完成，并附赠一包半磅的饼干，总计不超过两分钟的时间，动作十分丝滑。
即便是打折货，也依旧没有敷衍，包装的十分严实精美。
面包店老板从头到尾的体验感都十分良好。
黛莉将桌上的一堆硬币扫进抽屉里，又开始招待下一个客人。
忙到了正午的午茶时间，店里的客人才渐渐少一些。
玛丽煮了热奶，泡了红茶，用一只豁口的白釉陶杯装了，还带着一碟抹了蜂蜜的烤吐司一起递出来，给黛莉填肚子，算作午餐。
黛莉还是坐在柜台边上，一手挥动羽毛笔，清点入账，另一只手叉起酥脆的面包，慢悠悠地啃着。
昨天手写的二百份小广告，今早转化率目前为百分之十五。
一上午的时间，有三十名客人登门购物，平均客单价为二十便士。
销售额总计为六百便士，也就是五十先令，超过了两英镑。
黛莉拉开抽屉，随着她的动作，抽屉里发出一阵哗啦声，全都是各种面额的硬币。
她低头，看着满满当当的硬币，密集恐惧症都治好了。
现在，品相不太好的陈货都折低价格清的差不多了，货柜腾出来不少位置。
虽然没有正价利润率高，但也没亏，大约赚了十个先令。
想必，临近的几家杂货店一上午的时间已经品出了味道。
若是有忍不住的，必然会跟着一起折价，并且学习这种销售方式。
这正在她的计划之内。
黛莉将笔记本翻页，泛黄的纸页上，写着四五种她默背出来的饼干和花茶配方。
这些都是上辈子的畅销货。
规划了目前环境中常见的材料，还参考本地人的口味，将配方做了细微的调整。
现在没有专门的食品研发，她只能自己硬上了。
…
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