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“我们珍味楼的供应链遍布全国沿海，乃至东南亚。这是我们的海产初步加工车间，我们有全国最先进的速冻锁鲜技术。”小林一边走，一边介绍，她的言语中充满了自豪，“任何高端渔获，只有在珍味…楼的渠道里，才能实现它最大的价值。很多小渔港捕到好东西，因为没有保存和运输能力，最后只能低价卖给当地鱼贩，非常可惜。”
陈默安静地听着，偶尔点点头，一句话也没问。他知道，这是秦雅给他的下马威。她在告诉他，离开珍味楼，你手里的宝贝可能就卖不出那个价钱。
参观了将近半个小时，小林才将他带到顶楼的总经理办公室外。“您请在这里稍等，秦总管马上就到。”
又等了十分钟，办公室的门才打开，秦雅走了出来。她换了一身更加干练的深色西装，看到陈默，脸上露出了歉意。
“陈默，不好意思，临时有个会，让你久等了。”
“没关系，秦总管是大忙人。”陈默站起身。
“进来坐吧。”秦雅把他让进办公室。
这间办公室很大，一面是能俯瞰大半个海城的落地窗。秦雅没有坐到大班台后面，而是示意陈默在待客区的沙发上坐下。
“小林都跟你介绍了吧？对我们珍味楼，有什么看法？”秦雅亲手给他倒了一杯茶。
“很厉害，规模很大。”陈默回答得很实在。
“所以，我才认为，独家协议对我们双方都是最好的选择。”秦雅终于进入了正题，“我们有能力让你所有的渔获都卖出最高价，而你需要做的，只是把东西交给我们。那一百万，就是我们合作诚意的保证。”
“秦总管，我的社员们不同意。”陈默直接说道，“他们是渔民，不是工厂的工人。他们希望自己捕上来的鱼，自己能说了算。”
“说了算？”秦雅重复了一遍这个词，身体微微前倾，“陈默，你要清楚，市场不是你说了算的。一条鱼的价值，由渠道，由包装，由最终的客户决定。你们捕上龙趸，是运气好。但如果那天晚上没有我的人脉和渠道，你们怎么把它变成四十万现金？停在码头多一个小时，鱼的品质就会下降一分，价格就会掉一截。”
她的话很直接，也很现实。
“我承认你说的有道理。”陈默点了下头，“所以，我才来找你合作。但合作的基础是平等。”
“我给的条件还不够平等？一百万，买断的是一个未来的可能性。万一你们以后再也捕不到那种大鱼了呢？这一百万，你们是白拿的。这个风险，是我在承担。”秦雅的表情变得严肃。
“风险对等。”陈默看着她，“万一我们捕到了更多，更好的鱼呢？比如，比那条龙都大一倍的。那时候，独家协议对我们来说，就是一副枷锁。”
办公室里安静下来，只有空调轻微的送风声。
秦雅盯着陈默看了很久，这个年轻人身上有一种她从未见过的平静和笃定。他不像那些在她面前卑躬屈膝或者虚张声势的供应商。他很清楚自己手里有什么，也清楚自己想要什么。
“优先购买权。”陈默打破了沉默，重申了自己的方案，“我们捕到任何高价值渔获，第一个通知你。给你看货，给你报价。你要，就按市场最高价成交。你不要，或者觉得价格不合适，我们再卖给别人。这份协议，一年一签。”
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