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40.
司所长，话题一转道：“达哥，我电话里和你讲的，正果公司可持续发展道路，你有何高见？”
何正果笑道：“好长时间了，老想和达总讨教一番，聆听一下老理事长的教导啊。”
达总一笑，道：“高见，不敢；教导，更是妄言也。”
何正果道：“达总，正果公司市场，今儿掉馅饼，明儿下陨石，后日儿甩冰雹，大后日儿拉大雾，大大后日儿阳光灿烂，……，市场天气，不能预测，不可捉摸。公司运营一年半了，可持续发展道路，不知道在何方，让我极为困窘和挣扎。”
达总一笑，道：“呵，这事儿，我还能俳个‘一二’，不过，我是局外人，隔行如隔山也。上半年，我和‘人人网络’的老板张总在一起聚过，他说，和你熟。”
何正果道：“嗯～，熟。”
达总道：“电气集团网络这一块，你没介入前，是张总的‘人人网络’公司在服务，多年了。张总，人有能力，是个人才，舞台小了点儿。张总叹道：‘IT业卖硬件，利润空间像蔬菜批发，不，远不如蔬菜批发。说像蔬菜批发，那也是侮辱了蔬菜批发行业啊。几千块一台电脑卖到客户手里，安装好了，客户使用体验满意，能赚到00元毛利，就算是好单子了，首次服务的人工费还能摊销掉，接下来，往往还有免费上门服务，人工费摊哪儿呢？公司管理费摊哪儿呢？公司盈余在哪里啊？IT业卖硬件，不如蔬菜批发行业有利可图。还有，蔬菜批发市场起码比IT业硬件市场可预期、可运筹，IT业硬件需求市场，咋去预期、运筹啊？’”
何正果道：“达总，张总讲的这些，我深有同感啊。”
达总道：“IT业地级市市场，我还是有感觉的，不知当讲不当讲？”
何正果道：“达总，但讲无妨。”
达总道：“‘龙平大地科技公司’，多年来，一直给龙平电气集团供硬件，我和这家公司老板刘总也熟。‘大地科技’和‘人人网络’，是龙平IT业最老也最有技术实力的公司了，除‘大地科技’有自个的房产外，哪一家IT公司拥有一平方米地产啊？这样一种行业资产积累现状，证明了这个行业的发展历史和现状都是不乐观的。我掌握的信息，惟有‘大地科技’有房地产，还不是公司赚钱买的，是前些年政府扶植科技企业白送给它的，这种铁的事实，证明了IT业利润空间忒可怜了。前段时间，我和‘大地科技’刘总有接触，刘总讲道：‘大地科技，市场比较大，却仍在死亡线上挣扎，要不是这两年，为公安系统开发了一款基层应用软件，大地科技恐怕早就死翘翘了，大地科技能活下来，靠的是这一款应用软件的推广。’‘人人网络’生存下来，靠的是网络工程的建设及维护。’
何正果道：“鞥，我们，处在IT产业链的末端。”
达总道：“鞥，卖他人的产品和技术，有大作为，在道理上也不通啊。我们集团一位副总，跟我讲，Dell公司在搞超扁平化，无任何中间环节，直接给顾客做方案，直接把硬件和解决方案卖给顾客，忒恐怖了。”
何正果道：“鞥，Dell公司，一个业界超级黑马，一个行业颠覆者啊。它的短板是‘服务跟不上’，阻碍它更快前进；顾客，IT专业水平低，天然地阻断了它和顾客的联系。”
达总道：“何总，老实说，我真不看好IT业代理业务，没有多大前途。窃以为，正果公司可以签约IT业制造商的终端技术服务，目前有这类业务吗？”
何正果道：“在地级市场，好像都没有独立出来。据我了解，Dell，是没有的。”
达总道：“卖硬件，费上吃奶的劲儿，弄不好，还得压款，又没多少利，费那劲儿干吗啊？把你的公司，变成纯粹的‘技术服务型公司’，是一个不错的方向，你专注于技术服务能力提高就行了，你说哩？”
何正果道：“这是一个非同寻常的建议，值得我们去好好去探索研究，谢谢达总，请继续讲。”
达总道：“‘老四’电我，让我一定用心做这道思考题，千叮咛万嘱咐，‘老四’把我尊为救世主，请我一定帮正果公司指明前进的方向，给出一条‘可持续发展道路’，我哪儿有那能耐啊？”
何正果笑道：“达总，你有那能耐，请继续讲。”
达总道：“没了。想了这些，全抖落出来了。还有，小心驶得万年船啊。”
何正果道：“谢谢，请继续讲。”
“没了。”达总道，“‘老四’，你讲一讲，今儿自么谦虚啊？”
“达哥，我知道，什么时候该谦虚的。”司所长一笑道，“这事儿，我可不敢乱嗙哧。”
四位，笑了。
何正果道：“达总，有一个方向，就是依托有‘源发技术’的大公司，干本地项目，干得好，会发展很快的。如，市内路口‘闯红灯’抓拍，市外道路‘超速抓拍’，这一类项目，怪诱人的。’”
达总道：“鞥～，搞得好，公司成长速度快；搞不好，公司会惨遭涂炭，成了大公司牺牲品。因为，你没有‘定海神针’，你只会干活儿、跑腿啥的啊。”
……
