第六章 你当个饢饢

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正常谈判都是零和博弈。

先威逼（展示实力/吹嘘），再利诱（提出条件/画饼）最终目的是控制榨压对方的价值，使自己赢。

但是王曜谈判喜欢用另外一种方法。

就是让对方赢，让自己获利。

因为只有让对方有赢的感觉，才会机会转变对方的固有思维和立场，慢慢引导对方进入自己目的中。

东风压西风没必要，怎麽让风吹起来，更重要。

天火网媒背靠美摄公司，不只是模特圈的头部公司也是最接近娱乐圈的公司，这样级别的公司对于娜札母女来说，无疑是高攀了。

但是在这种高攀情况下，娜札妈妈还是没有同意签约，甚至有些抗拒，只能说明，对方已经明确拒绝合作的立场，不管如何威逼利诱也没用。

这种情况下，王曜要做的就是破壁，把对方的顾虑，放大后再提出合理的建议和解决方案。

「我们公司的情况何总昨天一定跟您介绍过了，所以我就不赘述了，我们公司并不是传统的模特经济公司，我们是策划包装公司，根据每个签约者的条件，

制定不同的发展方向和领域，比如娜札小姐这样的，公司不可能只让她走模特这条路，那就太浪费了，至少也要跟李爱姐一样，进入娱乐圈。」王曜有条不紊的说道。

「娱乐圈？那应该更复杂吧。」娜札妈妈皱起眉。

娜札却像是被触发了关键字，从晕碳中回过神来，美眸放光，目光灼灼的盯着王曜。

但凡从小因为外貌获利的孩子，总是对名利场有着莫名其妙的向往和自信，觉得自己天生就应该是焦点，万众瞩目。

「说简单也简单，说复杂也复杂。」王曜笑了笑「其实当明星说白了，就一个字。」

「什麽？」娜札好奇的脱口而出。

「钱。」王曜轻笑道。

「啊？」娜札眨了眨眼。

娜札妈妈却蹙起眉，陷入沉思。

这孩子说话，过于尖锐了。

「如果有钱，所有的事情就变得简单了，如果没钱，那事情就会变得复杂。」王曜继续说道

「经纪公司的作用，就是将有才华和梦想的人，分门别类明码标价的当成商品贩卖，所以对于您要考虑的问题，就很简单了，如果目的是钱，那麽就很简单了，但是如果是梦想，那就复杂了。」

「这丫头从小的梦想，就是跳舞，可惜，天赋一般，我们也没指望着她成什麽明星大腕赚多少钱，可以安安稳稳做自己喜欢的事情就好了，不过听你这麽一说，这条路似乎确实不太适合我们这种普通家庭。」娜札妈妈叹息道。

娜札欲言又止，眨巴着大眼睛，可怜兮兮的看着王曜。

「阿姨说的没错，但是人生不止一条路，而且在没有走过之前，谁也不知道适不适合，鞋子合不合脚，自己穿了才知道。」王曜轻笑道。

「男孩可以去闯，去试错，但是女孩子风险太大了。」娜札妈妈皱眉道。

娜札的眸子瞬间黯淡了下来。

「阿姨不妨听听我的意见？」王曜笑道。

「好，你说。」娜札妈妈。

「不管走哪条路，文凭都是最重要的敲门砖。」王曜拿起一根筷子「娜札的条件很好，加上北疆身份，可以尝试报考国内的艺术类高校，现在一月份，虽然有些紧迫，但是艺考来得及，

沪电报名截止是26号，30号艺考，中戏报名截止是2月10号2月12号艺考，京电报名截止2月16号，2月30号艺考。」

「这，来得及吗？而且她文化课真的挺差的。」娜札妈妈闻言心动，因为娜札现在才高三，最重要的不是选什麽路，而是能上个正经的大学，至于以后的路要怎麽选，大学四年足够考虑。

王曜这个提议，直接戳中她的需求。

「以娜札的条件，艺考只要过了，后面的事情有很多方法操作，当然，这就需要动用到钱了。」王曜笑道。

「妈，我学习还行。」娜札瓮声开口，又怂又急。

「你闭嘴。」娜札妈妈瞪了她一眼，转头继续问道「你们公司可以操作？」

「阿姨别急，听我说完第二步，签约经纪公司就相当于把发展的主动权交了出去，因为公司培养新人需要付出成本，这些成本都是会换算成债务的，

但是不签公司对于我们这些普通人圈外人来说寸步难行，所以签是肯定要签的，但是怎麽签我们其实可以自己决定。

我们公司最擅长的领域还是模特赛道，所以可以让娜札签一个只针对模特身份的合约，这样可以积累经验的同时，也能保证一定收入，可以签约3年，刚好等大学毕业就能解约，这样不会影响到后续发展。」

「还可以这样？」娜札妈妈眼前一亮。

她不愿意让娜札这麽早签约的根源就在一，她很清楚名利场大家都是逐利的，她不想女儿变成明码标价的商品。