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第85章五十万巨资(第1/2页)
当天上午，成功达成签约意愿的还只有寥寥无几的几位，其中两人还是朋友。
但等到快中午的时候，一下子就来了不少人，这让陈光良心中一喜。
一时间，他们忙得饭都顾不上吃，给大家讲解起来。
陈光良也从这些人的口中，总结到关键的东西：
首先，诱惑他们来的原因是‘免费住房’，即二十年后可以退还本金。
其次，让他们感到信任的是金城银行的两份担保，即担保建筑按期完成、担保二十年后退还本金。
最后，让他们加深购买意愿的原因，便是陈光良准备的销售话术，以及楼书、沙盘等细节上的工作。
一对小商人夫妇，询问道：“我们有个问题，如果在这二十年期间，我们因为特殊原因，想拿出本金怎么办？”
陈光良马上说道：“一年时间后，无条件退还，退房就退本金！”
他根本不怕！
首先，只有可能出现很少的几率碰到提前退本金的客户；
其次，一旦房子修建好之后，就是全部退还，也能马上找到下家；
最后，沪市的房子稀缺性、租金的大幅上涨，都不会有傻瓜提前退钱的。
中年商人笑道：“这就完美了嘛！说实话，我肯定不会提前退本金的，但只是要你们公司一个态度！”
陈光良笑道：“这个不是态度的问题，而是合同合约的问题，签约的时候，这一条已经有了！”
中年商人点点头，说道：“还是你们会做生意，我决定了，拿两套！”
他早就想好了，一套用来自己住，一套用来后面出租，说不定只用十年就把本金也给赚回来。
说白了，这里面的‘可投资性’，很多人都已经考虑到。
其实。
陈光良也知道，以后沪市的‘二房东’是非常无所不用其极的，将房子隔成很多小房子，然后再高价出租。特别是1937年后的租界，更是如此。
所以，他现在特别自豪，因为他发明了‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’一旦在沪市风靡起来，那么沪市的住房多多少少会改善一些。
十年后，产生的效应应该是会不错的，这也算是为民做点好事吧？
说白了，‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’充分调动了资金的积极性，改善沪市市民的生活环境，中产阶级也是华夏人，甚至隔断后的房子，也能下沉客户。
这就是‘资本家’要做的事情。
首先肯定的是，资本家做事肯定是为了赚钱，但不能因此而否定他对社会的贡献。
陈光良此举，后续会引起其他地产商的模仿，那么将在1937年前的这段时间，租界新增不少房源，这些房子就会比前世提供更多人的避难处，
夜晚，长江地产的三人在售楼处开会，外面有保镖和车夫在等他们。
最近几天，都有从车行借调过来的人，这些人多多少少都是读过三年书的，提前培训一下就可以上岗。
当然，陈光良、郭德明、陆元台三人才是核心。
郭德明高兴的说道：“老板，今天我们完成38层的签约，最后一单签完都已经晚上七点半了！”
陈光良长舒一口气，虽然他已经预测到这个数字，但还是松下一口气。
足足近三成的成交，已经是相当了不起。
毕竟广告是是5天时间，还有不少人没有看到的，或者今天看到等着明天抽空来看的，基本上5天时间差不多可以完成‘售罄’。
另外，38层的费用，基本上建筑费是够了！
“明天继续，从今天客户的成交率来看，我们三天应该可以售罄！”
今天来咨询的，大概有五十拨，而成交率高达近80%；没有成交的，也是说回去再好好考虑及筹钱。
所以说，三天应该可能售罄。
郭德明点点头，继续说道：“那和王伯元那边的签约？”
陈光良摆摆手，说道：“不用急，你急反而让人家有想法；更何况，我们第一份合约已经签署好，两个月内我们是无条件可以续签剩下十二亩地的，人家不会做这种没有信誉的事情。当务之急，是要将这135层售罄。”
“好的”
他连给自己留一套的想法都没有，毕竟住在自己的土地上，好像也没有什么不好，无非就是没有电，没有自来水。
当然，长江地产又不是只开这个楼盘，下一个楼盘给自己留一套也可以。
第二日。
果然前来咨询的客户又多了很多，而且成交率也维持在70~80%。
毕竟这个时代能拿出几千大洋的人占比不算多，一旦对‘幸福家园’的房子有意，基本上都逃不脱，然后签约交钱。
当天《申报》也刊登了愚园路608弄的‘幸福家园’的新闻，只不过《申报》只是概述了‘分室出售，到期还本’这样的理念。
新闻当中，自然是没有提及长江地产是如何盈利的，长江地产的地皮是租赁的，因为这些他们都不知道。
所以说，这种模式短时间内，应该不会被人模仿。
但是随着业内的传播影响，怕是在‘幸福家园’将成为沪市华商房地产经营者争相仿效，并将成一时风气。
傍晚，陈光良来到金城银行。
这几天，长江地产在金城银行设立了‘办事处’，专门负责签约、收账；
当然，金城银行也派出职员，作为第三方参与其中。
这一次，长江地产若是全部售罄，金城银行要收到55万大洋出头。
