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你是不知道有多少人，我今天去问了下，最低都要翻倍卖。
我就犹豫了一会，等他们听了样机的广播效果之后，再也没人愿意卖了。
一开始愿意翻倍卖给我的大爷说什麽都不愿意转手了。」
小芳笑着把他拉进家：「好了，没事，等下一次发售就好了，赶快回来吃饭。」
她不知道的是，下一次熊猫牌收音机在国内发售要等到一年之后了。
华国的熊猫牌收音机在东欧的发售就像是一滴水落在大海上，几乎没有引起波澜。
华国方面没有开新闻发布会，东德负责销售的渠道也没有大肆宣传，不过是把货和其他品牌的收音机摆在了一起罢了。
毕竟他们也只订购了五百台，这个数量分散到东德大大小小城市里的国营零售网络，每个国营商店最多分到个十台顶多了。
夏天周末的清晨，莱比锡的HO商店里挤满来采购商品的市民，空气中弥漫着淡淡的煤烟味，收音机柜台前人头攒动。
HO全称是Handelsorganisation，这是东德主要的国营零售网络，销售的商品各式各样，几乎经互会所有国家的商品你都能在里面找到。
收音机在当下属于刚需的一种，尤其在东德，你只能从国营商店购买经过专门设计，只能收听东德及其他相似国家广播频率的收音机。
安娜是纺织厂一名才满三十岁不久的工人，攥着刚发的工资单，站在玻璃柜前，目光在琳琅满目的收音机间游移不定。
柜台上摆着东德本地产的RFTStern-Radio，标价350马克，造型方正，外表塑料的温暖光泽透着可靠感，可价格让安娜不由得皱了皱眉。
旁边来自毛子的Spidola便携收音机只要250马克，轻巧时尚，广播里正播放着莫斯科的乐曲，但她听同事说这牌子的音质总有些刺耳。
东德此时用的马克是东德马克。
另外旁边TeslaTalisman也在候选之列，400马克的价格配上优雅的木质外壳，音质清澈得像莱茵河水，可那是她半个月的工资，实在下不了手。
这里的Tesla不是后世阿美莉卡的特斯拉，而是捷克斯洛伐克的电子设备企业，因为尼古拉·特斯拉曾经短暂在布拉格学习，所以以特斯拉的名字命名。
至今你依然能在布拉格看到该公司的LOGO：
另外特斯拉收音机确实是木质外壳，站在今天的眼光去看，它仪器表盘上的红黄配色配合暗红的木质外壳，会有一种很奇特的感觉，一种类似克苏鲁的奇异美感。
（特斯拉308U护身符收音机）
正当安娜犹豫不决时，售货员从柜台下拿出一台新货——华国产的熊猫牌电晶体收音机，标价300马克。
售货员卡琳一向和安娜交好，她说：「这是华国最新的产品，品质不输西德的Grundig，价格可实惠多了。」
其实也没实惠到哪里去。
华国卖给东德的采购商价格是20美元一台，按照东德官方的汇率，是1美元兑换4.2东德马克，但实际上在民间，东德马克的汇率早就崩盘了。
在去年柏林危机之后，黑市上1美元能换10东德马克甚至更多。
不过不管具体汇率是多少，熊猫牌收音机的售价仍要远高于他们从华国那的进货价。
外形简洁，黑色塑料壳配合白色表盘，确实能让人一下就联想到熊猫。
安娜接过收音机，拧开旋钮，试听了一段柏林电台的新闻，声音洪亮而清晰，低音沉稳，连细微的背景乐都层次分明。
此时很少有产品有说明书这玩意，尤其在苏俄阵营，大家都不搞商业竞争，哪里会想到要配说明书。
因此像这类商品消费者到底是否会购买，很大一部分取决于售货员是否推荐。
售货员知道哪些商品好，哪些商品品质差，这种信息差就是当下售货员工作吃香很重要的原因之一。
安娜迟疑道：「华国产的，现在听上去确实和我在西德亲戚家听到的阿美莉卡货差不多，效果甚至还要更好一点。
但它会不会动不动就坏？我之前从来没听说过华国还产收音机。」
「300马克？」安娜感受着手里的收音机的重量，心里盘算着，这比Tesla便宜100马克，比RFT也划算，效果可要比那两个牌子好上不少，她现在唯一的担心就是它的品质是否过硬。
「你放心，我卖出去五台，就没人说不好。」卡琳信誓旦旦道，「再说有问题你再拿过来修不就好了。」
「就这个吧！」安娜终于下定决心，把300马克递给售货员。售货员笑着包好收音机，递给他时还多说了一句：「这可是看在我们两的关系上我才特意推荐给你的，买了不会后悔。」
华国的熊猫牌在整个东欧的销售都经历了一个口碑传播过程。
不过真正大规模售罄，导致东欧的采购商们加大从华国的进口力度，则还要得益于华人群体的采购。
1962年，东德和西德加起来一共有大约一千多名华人。
其中东德由于移民政策严格的缘故，这里的华人主要是外交官丶留学生和来培训的技术人员。
反而西德，由于阿美莉卡利用马歇尔计划试图把西德打造成自由阵营橱窗，很是下了一番力气，战后有一段经济奇迹复苏的阶段，这吸引了一批来自亚洲的华人移民。
从香江到4v再到东南亚，有不少华人几经辗转跑到西德。
当然，此时西德的华人社区也才起步，人数大概也就在一千人左右，远不能和英格兰和法兰西比。
但熊猫牌收音机在机缘巧合之下卖到了西欧阵营。
不过有意思的是，熊猫牌不是从东德流入到西德的，而是从法兰西流入到西德的。
在西德汉堡的圣保罗区，这里因为靠港口的缘故，属于移民活跃的地方，曾经在30年代形成过一条小型的唐人街，后来被NAZI关闭，但此时已经在缓慢复苏了。
在一条狭窄的街道上，坐落着「金龙」商店，由来自华国粤省的移民冯掌柜经营。店铺的红色招牌上，醒目地写着「金龙」二字。
店内货架上摆满了茶叶丶瓷器和杂货，但当天最引人注目的，是柜台上那台崭新的熊猫牌收音机。
冯掌柜年过五十，头发斑白，小心翼翼地擦拭着收音机，打开开关，调到一个微弱的中文广播频道。熟悉的旋律透过杂音传来，似乎将他拉回粤省那烟雨蒙蒙的村庄。
就在这时，店门吱呀一声打开，打断了他的思绪。常客孙有馀，一位船厂的华裔码头工人，走了进来。
「早上好，冯掌柜！」孙有馀是金龙的常客了，他热情地打招呼。
「早上好，汉斯！」冯掌柜用流利的德语回应，语气温暖。「今天有什麽需要？」
孙有馀目光落在了收音机上。「这是什麽？新玩意儿吗？」
冯掌柜的脸上绽放出笑容。「这是熊猫牌收音机，产自华国。结实耐用，音质清晰，价格也不贵。」
汉斯凑近了些，一下兴趣就来了：「华国产的？你这的丝绸丶茶叶虽然你不说，但我估计是华国产的，可收音机？
华国什麽时候能造好收音机了？之前的红星牌我可是冲着祖国造的买了一台，现在已经扔角落吃灰了。
熊猫？换个名字又想赚我的钱，冯掌柜，你太坏了。」
「现在能了，」冯掌柜的声音里透着自豪。「我一共就来了两台，我要留一台在这里，另外一台你爱买不买！」
孙有馀若有所思，感受到了冯掌柜话中的分量。「我能听听吗？」
冯掌柜调高音量，京剧的高亢唱腔充满了整个店铺。孙有馀眨了眨眼，被这陌生的声音震惊：「不错啊，这玩意！」
冯掌柜得意道：「那是，这可是我花高价从巴黎搞过来的。」
(本章完)
