霓虹下的旧手机

第十九章新的挑战

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这样平静而温馨的日子,过了大概一个月。直到那天下午,市场部的小王急急忙忙地冲进林舟的办公室,手里拿着一份市场调研报告,脸色苍白。

“林总,不好了!”小王的声音带着颤抖,“一家跨国公司进入中国市场了,他们推出的产品跟我们的很像,而且凭借强大的品牌优势,已经抢占了我们不少市场份额,这半个月,我们的销量下滑了30%!”

林舟接过调研报告,手指在数据上划过,眉头慢慢皱了起来。他知道这家跨国公司,在国际市场上很有名,实力雄厚,品牌影响力大,他们的进入,对自己的公司来说,无疑是一个巨大的挑战。

“林总,我们要不要降价应对?”小王看着他,眼里满是焦虑,“现在很多客户都在问我们,为什么我们的产品比那家跨国公司的贵,要是再不降价,恐怕更多客户会流失。”

林舟摇了摇头,手指在桌面上轻轻敲击着,陷入了沉思。降价不是长久之计,只会让公司陷入价格战的泥潭,最终两败俱伤。他需要找到一个更好的办法,一个能突出自己优势的办法。

他打开系统,调出“商业分析”功能,虚拟面板上很快出现了关于那家跨国公司的详细数据:【跨国公司产品特点:技术成熟,品牌知名度高,价格偏高;劣势:不适应中国市场用户习惯,售后响应时间长(平均48小时),无针对中国用户的定制功能,APP操作复杂,老年人使用困难】。

看着这些数据,林舟的眼睛亮了起来。他知道自己该怎么做了——本土化创新。这家跨国公司虽然实力强,但他们不了解中国用户,这就是自己的机会。

他立刻召集团队开会,会议室里气氛紧张,每个人的脸上都带着焦虑。“大家不用慌,”林舟看着团队成员,声音沉稳有力,“跨国公司虽然品牌强,但他们有一个致命的弱点——不了解中国用户。我们的优势,就是比他们更懂中国人的需求。”

他把系统分析的数据投影在屏幕上,指着上面的劣势说:“你们看,他们的售后响应时间要48小时,这对中国用户来说,太长了;他们的APP操作复杂,很多老年人不会用;而且他们没有针对中国用户的定制功能。我们要做的,就是针对这些痛点,进行本土化创新。”

“首先,产品方面,我们要增加‘微信小程序控制’功能,用户不用下载APP,直接在微信里就能操作,不管是年轻人还是老年人,都能轻松上手。”林舟的手指在屏幕上滑动,“其次,售后方面,我们要做到‘1小时响应,24小时解决’,用户有任何问题,只要联系我们,1小时内必须有人跟进,24小时内必须解决问题。最后,我们要根据中国用户的使用习惯,优化产品的功能,比如增加语音控制、远程共享功能,满足家庭用户的需求。”

会议室里安静了片刻,随即响起了热烈的讨论声。技术部主管皱着眉头说:“增加微信小程序控制,需要重新开发程序,时间会不会太紧了?”

“时间是紧,但我们有优势。”林舟看着他,“我们的技术团队都是中国人,更了解微信的生态,开发起来比跨国公司快得多。而且,我们的售后团队就在国内,实现‘1小时响应,24小时解决’完全没问题。”

市场部经理也开口了:“要是我们做了这些本土化创新,是不是可以针对家庭用户做推广,突出我们的‘中国定制’优势?”

“没错。”林舟点了点头,“我们的推广重点,就是‘更懂中国家庭’,让用户知道,我们的产品是为他们量身打造的,比跨国公司的产品更实用、更贴心。”

会议结束时,窗外的夕阳已经西斜,金色的阳光透过玻璃照进会议室,落在每个人的脸上,驱散了之前的焦虑,取而代之的是坚定的信心。林舟收拾好文件,拿起外套准备回家,他答应了儿子,今天要陪他玩新买的积木。

走出写字楼,夕阳把他的影子拉得很长,路边的梧桐树叶被染成了金黄色,风一吹,叶子轻轻飘落,像蝴蝶一样飞舞。他拿出手机,给苏晴发了条微信:“今天早点回家,陪儿子玩积木。”

苏晴很快回复了:“好,我已经买好你爱吃的草莓了。”

回到家时,儿子已经在门口等他了,手里拿着积木,看见他就扑了过来:“爸爸,你回来啦!我们快一起搭城堡吧!”

林舟抱起儿子,在他脸上亲了一口,走进客厅,看见苏晴正在厨房里忙碌,锅里飘出红烧肉的香味。他把儿子放在地毯上,陪他一起搭积木,儿子一边搭一边说:“爸爸,我们的城堡要有很多窗户,这样就能看见星星了。”

“好,我们给城堡做很多窗户。”林舟笑着说,眼里满是温柔。

晚饭时,一家人坐在餐桌旁,吃着红烧肉,聊着天。苏晴给林舟夹了一块肉:“今天开会还顺利吗?那个跨国公司的事,你别太着急。”

林舟点了点头,给苏晴也夹了一块肉:“放心吧,我们已经有应对方案了,肯定能解决的。”

吃完饭,林舟陪儿子玩了一会儿,给他洗了澡,然后坐在床边,给他讲《小熊的爸爸》的故事。儿子靠在他的怀里,听着听着就睡着了,嘴角还带着笑。

林舟把儿子放在床上,盖好被子,轻轻带上门,走进客厅。苏晴正坐在沙发上,看着窗外的夕阳。他走过去,坐在她身边,把她搂进怀里。

“老公,会成功吗?”苏晴靠在他的肩膀上,声音轻轻的,带着一丝担忧。

林舟看着窗外的夕阳,金色的光芒洒在大地上,虽然夕阳会落下,但明天早上,它又会重新升起。他笑了笑,在苏晴的额头亲了一下:“会的,因为我们不仅有好产品,还有彼此。”

他知道,不管遇到什么挑战,只要一家人在一起,互相支持,互相陪伴,他就有勇气去面对,去克服。以前,他以为事业成功就是人生的全部,现在他才明白,真正的成功,是有能力平衡事业与家庭,是能陪着爱人慢慢变老,陪着孩子慢慢长大,是无论走多远,都有人在等他回家。

窗外的夕阳慢慢落下,夜色渐浓,客厅里的暖黄色灯光,照亮了两个人依偎的身影,温馨而美好。

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