天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://m.bqgok.net最快更新！无广告！
热带的午后阳光像融化的金子，泼洒在马来西亚柔佛州的棕榈树林里。沈星晚擦了擦额头的汗珠，身上的真丝衬衫早已被湿热的空气浸得半透。她站在一片废弃的橡胶加工厂前，手里捏着选址报告，指尖划过“距港口12公里，交通便利”的字样，眼神里却带着一丝凝重。不远处，十几个穿着传统纱丽的当地妇女正围着陆战锋叽叽喳喳，她们的头巾在风中飘扬，像一朵朵彩色的花。
“星晚，当地的土地管理局说，这片地早就被‘古玛家族’盯上了，咱们很难拿到使用权。”陆战锋拨开人群走过来，军绿色的短袖T恤后背印着大片汗渍，他刚和翻译沟通完，眉头拧成了疙瘩，“古玛是这一带的大家族，控制着附近的物流和原材料供应，他们刚才放话，要么把建厂项目交给他们控股，要么就别想在这里开工。”
沈星晚顺着他的目光看去，树林边缘停着辆黑色奔驰，车窗摇下，露出一张布满皱纹的脸。古玛家族的族长古玛先生正用挑剔的目光打量着这片土地，他穿着白色的传统长袍，腰间系着金色腰带，手指上的红宝石戒指在阳光下闪着刺眼的光。旁边站着个年轻男人，是他的儿子阿明，穿着花衬衫，嘴角叼着烟，眼神里满是不屑。
“沈厂长，我父亲说了，这片地是我们家族的祖产，你们中国人想在这里建厂，必须按规矩来。”阿明走过来，翻译在他身后低声转述，他故意撞了下陆战锋的肩膀，军绿色的身影纹丝不动，反倒是他自己踉跄了一下，“规矩就是，我们占60%股份，你们出技术和资金，利润我们拿大头。不然……”他指了指远处的棕榈树，“这里的工人都是我们家族的人，没人敢来给你们干活。”
陆战锋的拳头瞬间攥紧，指节泛白，额角的疤痕在阳光下泛着红。要不是沈星晚悄悄拉住他的手腕，他恐怕已经一拳挥过去了。沈星晚的指尖冰凉，轻轻按在他的手背上，用眼神示意他冷静。
“阿明先生，”沈星晚露出礼貌的微笑，语气却不卑不亢，“我们来马来西亚建厂，是带着诚意来的。既想规避贸易壁垒，把‘暖福’棉袄和梅花旗袍卖到东南亚，也想给当地带来就业机会。但合作讲究平等互利，60%的股份要求，我们不能接受。”她从包里拿出样品册，翻开印有欧盟认证标志的页面，“我们的产品通过了欧盟质检标准，技术和品质都是国际水平，这是我们的底气。”
古玛先生终于开口了，他的中文带着浓重的口音：“技术再好，没有我们家族的支持，你们也寸步难行。港口的物流、当地的劳工、原材料的供应……哪一样离得开我们？”他拍了拍沈星晚的肩膀，力道不轻，“小姑娘，在东南亚做生意，要懂规矩。我们给你们30%的股份，已经是看在你们通过欧盟认证的面子上了。”
随行的技术员小陈忍不住小声对沈星晚说：“厂长，古玛家族在当地势力很大，听说之前有家韩国企业不肯妥协，工厂刚建成就被断了水电，最后只能赔钱走人。”他推了推眼镜，镜片后的眼睛满是焦虑，“要不咱们换个地方考察？吉隆坡那边政策更宽松……”
“换地方？哪有那么容易。”陆战锋低声反驳，军绿色的身影挡在沈星晚身前，像一堵坚实的墙，“咱们前期已经投入了不少资金做市场调研，马来西亚的关税政策对服装出口欧洲最有利，换其他国家成本要增加20%。”他看向古玛父子，眼神冷得像冰，“他们就是欺负咱们是外来者，想趁机敲竹杠。”
沈星晚没有说话，手指在样品册上轻轻敲击。她知道陆战锋说得对，为了避开欧洲对中国纺织品的配额限制，马来西亚是最优选择。这里的劳动力成本低，港口便利，而且有大量华人聚居，对中式服装的接受度高。可古玛家族的刁难像块绊脚石，不搬开，一切都是空谈。
“古玛先生，”沈星晚突然抬头，眼里闪过一丝灵光，“我们可以换种合作方式。股份我们不能让，但我们可以技术入股，帮你们家族的纺织厂升级设备，培训技术工人。另外，我们承诺工厂80%的员工雇佣当地人，管理层也会吸纳家族成员参与。”她拿出早就准备好的方案，“我们还可以和州政府合作，建一个服装技术培训中心，免费教当地人缝纫和刺绣技术，由你们家族负责管理。”
古玛先生的眼睛亮了亮，手指捻着长长的胡须，没有立刻回答。阿明却嗤笑一声：“技术入股？你们的技术能值几个钱？我们要的是实实在在的股份！”
“技术能带来的利润，比股份更长久。”沈星晚翻开技术方案，指着上面的设备参数，“我们的锁边机和刺绣技术是国内最先进的，能让面料利用率提高15%，次品率降低到3%以下。你们家族的纺织厂用了这些技术，成本能降下来，品质能提上去，赚的钱只会比分红多得多。”她看向古玛先生，语气诚恳，“而且州政府最近在推‘本土化就业计划’，我们的方案正好符合政策，他们肯定会大力支持。有政府背书，你们家族的声望也会更高，不是吗？”
