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林娜根据李镇的指示，在第二周开始，就将邵初颜调到了市场销售部一组，学习具体的销售事务。邵初颜虽然有不少的经营和商战经验，但是商业谈判和作为乙方卖东西给人家是完全不同的，这件事情她还真的没做过。
“你好，我是邵初颜，请多指教。”今天的邵初颜长发披肩，面上一贯浅浅的笑意，不矫揉造作，也不盛气凌人。
“你好，我是贺风，大家都叫我老贺。”四十多岁的男子，一脸斯文老成，西装笔挺，皮鞋蹭亮。
经过对产品的了解，邵初颜疑惑的道：“我们在环保材料这一块，应该还是后起之秀吧？”
“对，不止我们，整个夏华国，这个行业都是新兴的东西，市场还不是很成熟，推广起来，也有一定的难度。”贺风道，将一叠厚厚的资料递给邵初颜：“今天你跟我去见的这个客户，是做太阳能热水器的，这些是他们公司的资料。呆会你只要跟着我，不用多说什么就可以了。”
感情是打算把我当花瓶用就可以了......邵初颜心里轻笑，点点头，跟着贺风出发了。
行政部派的大众帕萨特，随着老贺去客户单位的路上，邵初颜像个好奇宝宝一样问东问西。
总部的市场销售部门和子公司的销售部门不一样的是，子公司是针对自身的产品进行销售，可是总部的销售职能所销售的商品，永远在变化。也是一种市场需求的调查，一个产品如果大有可为，得先在总部销售部进行销售，根据销售成绩，才会考虑是否投产。
所以，这里的销售人员个个都是精英，他们信奉的是‘没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。’
“现在我们只做三十万以上的大客户，通过厂房来进行终端销售，今天我们要见的客户，是喜茂太阳能热水器公司，我们的这种环保耐高温油漆，对他们来说还是很有吸引力的，但是在价格上有些争执，他们认为这个东西不值我们的报价。”贺风很有耐心的介绍道，他没有因为邵初颜是董事长千金就阿谀奉承，也没有特别看待她。
邵初颜很是感慨，中岙能够成为一个这么大的财团，就是因为有这些默默无闻在付出的高素质员工。这一点，她自愧不如。运营一个百人集团和运营一个几十万人的财团，根本不是一个重量级的。
“老贺，我们的报价是多少？”邵初颜道。
“六十万，对方只愿意出四十万。”贺风道。
“只是二十万而已，我们还能不能少？一人退一步，五十万成交的可能性还是很大的。”邵初颜自信的道。
贺风失笑的看着邵初颜：“邵小姐，你是不当家不知材米油盐贵，先不说我们研发这种材料所耗费的成本高昂，卖五十万是不是血本无归，单就你这个观念就不对。生意成交固然重要，但是更重要的是让客户认可我们的产品，不然，这个产品即使卖出去了，也是短寿的。”
邵初颜有些吃惊的看着贺风，看来，自己低看了贺风这种销售精英的职业素养。
“那，我们应该怎样才能让喜茂认可我们的产品？”邵初颜又道。
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