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陆家贵点头道:“有必要,因为在外省我们还没有知名度,需要用这次广告铺设给各省代理商以信心,让他们能来竞争代理资格,并把货铺下去。如果没有广告的话,要把货铺满全国,非常难,别人不认可。”
王海波疑惑道:“陆董,你一定要将货铺满全国的理由是什么?就算你去央视打广告,也达不到这么强的效果吧?何况还不是黄金时段。”
陆家贵神秘地一笑:“我有内部消息,年底央视有大动作,具体内容还是机密,就不给你们说了。”
然后,陆家贵吩咐道:“非黄金时段,比如上午、下午、深夜,只要每家卫视都有广告覆盖就行,无论一年10万还是100万,只要每个卫视都有广告上。我要的是覆盖面,要每个电视观众,无论看自己本省的台,还是看央视,或者其他省台,都有机会看到我们的广告,也给全国代理商增加信心。”
“招商怎么招?还是等广告开始播放后再招吗?”孙传宇问道。
陆家贵摇了摇头,道:“那样太晚了,这次我们要投广告和招商同步进行。”
“你们出去除了到各省卫视谈广告外,还要找一家当地的主要报纸,刊登招各省总代理商的广告。”
“如果有人咨询,一定要告诉他们,我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在,想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心,感兴趣的人不会少。”
周明易点了点头:“陆董英明,谈广告和招商同步进行,等代理商招好了,广告可能也该上线了,到时候广告上线,渠道也铺设好,老百姓看到广告后有地方买我们的酒,就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”
物流方面,宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运,因此外省总代的货要他们自己提,无论他们是通过公路还是铁路运送,宝坛老窖公司不管。
为了弥补运费,加上省级总代本身就比市级代理商高,因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋(两瓶),由他们自行提货、自行铺货。
但为了锻炼自己的货运部,将来转型为物流公司,各省代理商不好找车的,可以请宝坛老窖公司帮他们运货,只要按市场价给运费就行。
主打就是用低价快速找到代理商的方式,将货铺到全国各地。
哪怕60元两瓶的出厂价,也比原来的义泉酒零售价还高得多,利润仍然是很大的,陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。