重生1991:从发财证开始逆袭

第45章 渠道最强的省供销总社

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一年后,等这批代理权到期,到时候就可以将供销社和其他商铺分开,省供销公司可以直接代理全省供销社经销权,其他代理商只代理供销社以外的其他零售商铺。

这样的话无论对省供销社的管理方便程度,还是对宝坛老窖公司的铺货速度来说,都是非常便利的。

但今年没考虑到这一点,就先这样吧。

最后,周明易根据陆家贵的指示宣布道:“感谢各位对宝坛老窖公司的厚爱。经过综合对比,我们认为省供销总社拥有覆盖黔阳市所有县、区、乡镇、街道和农村集市的供销点,拥有无可比拟的覆盖率优势,这对宝坛老窖迅速铺开、深入基层市场至关重要。因此,我们决定,黔阳市的总代理权,授予喀斯特省供销合作总社,代理费按28万执行。”

这个结果既在意料之外(价格不是最高),但又在情理之中(渠道为王)。

事实证明,宝坛老窖公司的老总不是一个见钱眼开、目光短浅的家伙,与这样的公司合作,大家的信心都又提升了几分。

另外两家黔阳市的商贸公司颇为失望和不甘,但也没太大办法。现在这个年代,供销社仍然是全国覆盖面最广的基层连锁零售店。

招商大会结束,有人欢喜有人愁。签合同的签合同,进货的进货,交钱的交钱,财务室忙得脚不沾地,但每个人都喜气洋洋。

陆氏投资公司买下县国营酒厂几个月了,连人工、贷款、生产成本等等一起算进去,已经投入将近两亿,现在终于开始见到回头钱了。

虽然还不知道后续真正的销量会如何,但这些经销商都是人精,如果市场预期不好的话,他们是不会白白给代理费并拿现金来进货的。

这证明市场预期很好,许多人都对公司的前景开始充满了希望。

聂元义虽然没拿到省代,但他脑子转得快,见到招商会结束后,就立即找到省供销总社的那名姓郑的经理套近乎道:

“领导,恭喜恭喜!您看,你们省供销社渠道是铺得宽、下沉得深,但市里那些大大小小的烟酒店、杂货铺、私营超市、茶楼酒馆,你们未必有那么多人手去全面铺货吧?不如这样,我在云岩区那块地头很熟,您看能不能将除供销社系统外的其他零售终端代理权,分包给我?我帮你们分担一点代理费,然后也帮你们跑市场,免得你们人手不够,怎么样?”

供销社终究是半体制内单位,有些官僚作风,让他们在自己系统内下个行政命令铺货确实方便,能一下子扑到乡镇集市上去。

但让他们自己去跑市场,去一家一家的商铺谈合作,求人卖货,这些拿着体制内工资的大爷怎么肯干?

如果他们服务态度好的话,后面也不会被市场经济冲垮,全国各地许多供销社都关门大吉了。陆家贵现在愿意和供销社合作,也是目前没有办法的事,谁叫供销社实力过于强大呢?

因此,听到聂元义愿意帮忙铺货,还能分担一些代理费,这位姓郑的供销社领导顿时点了点头。

双方一拍即合,聂元义总算没有白跑一趟,拿下了省城一个区的代理。

尽管只是一个区,而且进货价要比总代高,但一省首府的市场,不是其他市(州)能比的,肯定还是有得赚,而且也符合自己的实力。

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