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商标收购与品牌主权转移
交易细节：2024 年 7 月，赛力斯以 25 亿元收购华为持有的 “问界” 全球商标权及相关专利（市场估值 102.33 亿元），标志着问界品牌正式归属赛力斯。
战略意图：华为通过低价转让商标，既兑现 “不造车” 承诺，又安抚其他智选车合作伙伴（如奇瑞、北汽），避免资源过度倾斜引发合作方不满。
销售体系分拆：三类展厅并行
模式调整：鸿蒙智行将展厅分为三类：
混合展厅：同时销售华为数码产品及问界、智界等车型（如深圳万象天地店）；
问界专营店：专注问界品牌销售（如北京东方广场旗舰店）；
非问界专营店：仅销售智界、尊界等其他品牌。
影响：问界独立后，华为门店不再强制主推问界车型，而是根据市场表现分配资源。例如，智界 R7 销量攀升后，部分华为门店将其与问界 M7 并列展示。
分成机制的潜在变化
技术合作延续：华为仍向问界提供鸿蒙座舱、智驾系统等核心技术，分成比例可能维持 2% 的技术授权费，但渠道营销费或因赛力斯自建销售网络而降低。
成本分担：赛力斯需自行承担门店租金、销售人员薪酬等费用。以北京东方广场旗舰店为例，月租金超 500 万元，此前由华为承担，独立后将计入赛力斯运营成本。
结算方式的优化
直接对接：用户通过赛力斯官网或自营门店下单后，购车款直接进入赛力斯账户，华为仅就技术授权费和零部件采购费单独结算，周期缩短至 5 个工作日。
数据透明化：双方通过 ERP 系统实时共享销售数据，避免因信息不对称导致的结算争议。例如，赛力斯可在线查看华为提供的智驾系统使用次数，据此调整技术授权费支付金额。
未来趋势与行业影响
华为角色转型：从 “营销主导者” 变为 “技术供应商”，将资源投向智界、尊界等新品牌，推动鸿蒙智行生态多元化。例如，华为计划 2025 年将智界门店数量扩展至 2000 家，与问界形成竞争。
