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随着展会的圆满结束，公司迎来了合作推进的关键阶段。柳萱迅速组织市场团队和商务团队，对在展会上收集到的潜在客户信息进行梳理和分类。
在市场部的会议室里，墙上贴满了各种图表和客户资料。柳萱站在前面，对团队成员说道：“这次展会让我们收获颇丰，现在我们要把这些潜在合作机会转化为实际订单。大家先把潜在客户按照行业、地区以及合作意向的强烈程度进行分类。负责制造业客户的同事，先说说你们那边的情况。”
负责制造业客户的市场专员说道：“柳总，在制造业领域，我们与来自欧洲、亚洲和美洲的多家企业进行了深入交流。欧洲的几家汽车制造企业和电子制造企业对我们的新技术融合成果表现出浓厚兴趣，尤其是在生产自动化和供应链管理方面。亚洲的机械制造企业和家电制造企业则更关注替代技术在提升生产效率和产品质量方面的应用。美洲的航空航天制造企业对我们的技术在数据安全和精准制造方面的优势很感兴趣。从合作意向来看，欧洲的汽车制造企业和亚洲的机械制造企业合作意向最为强烈。”
柳萱点点头，说道：“对于合作意向强烈的企业，商务团队要尽快与他们取得联系，安排面对面的洽谈。在洽谈前，充分了解对方企业的需求和痛点，制定详细的合作方案，突出我们新技术能够为他们带来的实际效益。对于其他潜在客户，市场团队要保持定期沟通，持续跟进，逐步加深他们对我们技术的了解和信任。”
负责能源行业客户的市场专员接着汇报：“柳总，在能源行业，我们与来自中东、欧洲和亚洲的能源企业进行了沟通。中东的石油天然气企业对我们新技术在能源开采过程中的实时监测和风险预警功能很感兴趣。欧洲的可再生能源企业关注我们在能源存储和智能电网管理方面的技术。亚洲的传统能源企业则希望通过我们的技术实现节能减排和生产流程优化。整体来看，中东的石油天然气企业合作意向相对较高。”
柳萱说道：“针对能源行业的潜在客户，同样按照合作意向分类跟进。商务团队在与中东石油天然气企业洽谈时，重点展示我们技术在复杂环境下的可靠性和稳定性。对于欧洲和亚洲的能源企业，根据他们的关注点，突出相应的技术优势。同时，市场团队要收集能源行业的最新动态和客户需求变化，及时反馈给研发部门，以便我们的技术能够更好地满足市场需求。”
与此同时，陈宇根据展会上收集到的行业反馈和客户需求，对研发部门的工作进行了调整和部署。
在研发部的会议上，陈宇说道：“通过展会与行业内人士的交流，我们了解到市场对新技术有了一些新的需求。技术融合小组，很多客户反映希望我们能够进一步优化技术融合后的系统响应速度，提高生产效率。你们有什么想法？”
技术融合小组负责人说道：“陈总，我们可以对系统的算法进行优化，采用更先进的并行计算技术，提高数据处理速度，从而提升系统响应速度。同时，对硬件设备进行合理配置和升级，确保软件与硬件的协同工作更加高效。预计通过这些措施，可以将系统响应速度提升 30%以上。”
陈宇说道：“很好，尽快制定详细的优化方案并实施。替代技术开发小组，客户对替代技术在不同行业的定制化应用提出了更高要求。我们要根据不同行业的特点，开发针对性的应用模块。”
替代技术开发小组负责人说道：“陈总，我们已经开始着手研究不同行业的需求差异。比如，针对制造业，开发能够与生产设备深度集成的应用模块，实现生产过程的精细化控制；对于能源行业，开发适应能源生产和管理流程的模块，提高能源利用效率和安全性。我们会加快研发进度，争取尽快推出这些定制化应用模块。”
陈宇说道：“在开发定制化应用模块时，要注重与现有技术的兼容性和整体性，确保整个技术体系的稳定性和可靠性。另外，继续关注行业技术发展趋势，提前布局未来可能的技术创新方向。”
随着合作推进和内部调整工作的展开，公司在将潜在合作转化为实际业务的道路上稳步前行。然而，在这个过程中，也面临着一些挑战。比如，与部分潜在客户在合作条款上存在分歧，内部研发资源在优化技术和开发定制化模块之间的分配需要进一步平衡等。
柳萱忧心忡忡地向林羽和陈宇说道：“林羽、陈宇，在与一些潜在客户洽谈合作时，遇到了一些问题。部分欧洲汽车制造企业对合作价格和技术所有权的分配存在不同意见，导致洽谈进展缓慢。另外，商务团队在跟进过程中发现，一些客户对我们的售后服务体系提出了更高要求，希望我们能够提供更本地化、更及时的服务。”
陈宇也说道：“林羽，研发部门在资源分配上有些紧张。既要优化现有技术，又要开发定制化应用模块，人力和物力资源都面临一定压力。而且，在技术创新方向的选择上，团队内部也存在一些不同意见。”
