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夏语(调出某创业公司的续命融资数据):“在具体商业场景中,如何克服损失厌恶的心理魔障?”
赵宸(投影出创投圈的止损决策树):“我们的‘三问止损法’:
1. 这个项目如果现在启动,还会投吗?某SaaS项目回答‘不会’,因为同类竞品已垄断70%市场
2. 不考虑沉没成本,未来能盈利吗?某教育项目测算IRR为-18%
3. 止损的资金能否投向更优项目?赎回的资金投给AI医疗,回报3倍
曾用此方法果断砍掉4个‘鸡肋项目’,释放的资金回报率达42%。这就像园丁修剪病枝,虽然心疼也要下手,否则会吸干整棵树的养分。”
林薇(展示新零售的止损沙盘):“我们的‘库存止损四步法’:
1. 诊断:用AI分析滞销品的‘救活概率’,某羽绒服救活概率<15%
2. 切割:将死库存与正常库存物理隔离,避免污染供应链
3. 转化:把羽绒服拆解为羽绒+面料,羽绒做抱枕,面料做环保袋
4. 复盘:建立‘死库存基因库’,避免同类选品失误
去年用此方法处理2000万冬装,转化为1200万家居品,止损率60%。这就像外科手术,精准切除病灶,保留健康组织。”
陈峰(调出工厂的设备止损评估表):“制造业的‘设备止损五维评估’:
- 技术维度:是否落后两代以上?某注塑机落后三代
- 效率维度:能耗比新设备高40%以上?高55%
- 维护维度:年维护费超过原值20%?达35%
- 产品维度:无法生产新品?确实不能
- 成本维度:改造成本>新设备40%?达60%