杂论对话

第60章 许诺

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(一)有效案例:

1. 郑和下西洋:明廷许"航海者,官升三级,殁者荫子",同时"每船设医官、置赏格",未来许诺与当下保障结合;

2. 硅谷期权制:源自荷兰东印度公司"股份制+分红权",将"未来股权"拆分为"当下可计算的期权"。

(二)失效案例:

1. 清末铁路股灾:盛宣怀许"铁路分红",但无"当下筑路进展"支撑,致股民挤兑;

2. P2P暴雷:许"年化20%收益",却无"当下资产端"透明,终成庞氏骗局。

五、未来许诺的实操手册

(一)三步落地法:

1. 造梦可视化:如马斯克用Starship模型图,将"移民火星"未来梦转化为"当下可见的原型机";

2. 分阶段兑现:效仿成吉思汗"每破一城,分虏获十分之一",未来大汗之位与当下战利品结合;

3. 建立见证者:如王阳明平叛时,让士卒"录功于木牌",未来封赏有当下凭证。

(二)风险控制:

1. 预留缓冲带:刘邦许"先入关中者王",但暗留"项羽牵制"变量,非孤注一掷;

2. 设置止损点:诸葛亮北伐,许"克长安后封爵",但以"粮尽退兵"为限,不赌未来;

3. 引入第三方:宋代"交子"发行,以"盐引"为锚,未来兑换有当下实物支撑。

六、未来与当下的辩证之道

(王阳明龙场悟道时与弟子论学)

弟子:先生许"成圣"之愿,然当下箪食瓢饮,何以为继?

阳明:汝见山间竹子,破土时便有千节之象,然需当下扎根。吾辈"致良知",便是"未来成圣"的当下竹节——每克一私,便是一节生长。

终极心法:

1. 未来利益是弓,当下行动是箭:如岳飞练兵,许"直抵黄龙",然每日"背嵬军"必练"刺枪三百次";

2. 用未来点燃激情,用当下编织路径:如张骞持汉节西行,未来"凿空"之志,需当下"记沙水、辨禽兽";

3. 让未来可计算,让当下可感知:如商鞅变法,未来"国强"可算(耕战爵制),当下"徙木得金"可感。

七、未来许诺的禁忌与边界

1. 勿许不可量化之诺:对比"三年后分利润"与"业绩达标后分15%利润",后者更可信;

2. 勿隔层许诺:安禄山对士兵许"我为天子,汝等皆为将军",比"朝廷将有封赏"更直接;

3. 勿以未来掩当下:崇祯许"平贼后免赋税",却无"当下开仓赈饥",终致民变。

(结尾金句):未来利益是远方的灯塔,当下行动是渡河的舟楫——若无舟楫,灯塔反成迷航之惑;若无灯塔,舟楫便是无向之漂。商鞅立木,既望变法之灯塔,更筑徙木之舟楫,此千古成大事者之秘钥也。

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