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“这有何难？”孙二娘咧嘴一笑，“我让张青去青州府，那边花农多，顺便还能收些杏仁油、蜂蜡。”她忽然凑近，压低声音：“教头，这玩意儿若卖给城里的太太小姐，怕不是能换几车粮草？”
工坊另一侧，林娘子正带着几个妇人调试香水。她们将花瓣浸泡在米酒中，用蒸馏法提取香精，竹筒冷凝的液体滴入小瓷瓶，淡金色的香水在阳光下泛着微光。
“夫君，你说的‘精油’，原来真的能留香三日。”林娘子举起瓷瓶轻嗅，茉莉的芬芳混着米酒的清甜，“东京的胭脂铺，一瓶胭脂要十贯钱，咱们的香水……”
“定价二十贯。”林冲接过瓷瓶，指尖划过瓶身刻着的“梁山月”三字，“但只卖给知州、富商，让他们觉得这是稀罕物。
再做些小份装，给茶馆、酒肆当赠品，引百姓议论。”他忽然想起什么，从袖中掏出一张纸，“对了，还要印‘说明书’，教人如何用香皂洗手、用香水熏衣，附上山寨的联络暗号。”
孙二娘看着纸上的图文，哈哈大笑：“教头这脑子，比我开黑店时算账还精！”
三、商路纵横：棋盘上的谋算
三个月后，郓城最大的酒楼“醉仙居”里，掌柜的正对着一匣子香皂发愁。突然，几个锦衣公子掀帘而入，腰间玉佩相撞叮当响：“听闻贵店有梁山来的‘香胰子’，快拿出来瞧瞧。”
掌柜的忙不迭取出锦盒，描金匣子里整齐码着印着水波纹的皂块，清香扑鼻。“我等在济州见过，”为首公子拈起一块，“说这是梁山泊的‘逆命皂’，洗手不糙，还能除油腥。”他抛了两锭银子：“给我包十盒，送我家娘子。”
当消息传回梁山，林冲正在水师训练场上。他望着水面上排成雁翎阵的快船，对阮小二说：“每支商队配二十名水手，船头插‘逆命旗’，遇海盗就亮咱们的弩箭。”他指向远处的望楼，“望楼上的兄弟，用旗语传递敌情，白天挥蓝旗，夜晚挂红灯。”
商路的拓展离不开情报网。林冲让朱贵夫妻在各州县开“梁山泊酒肆”，表面卖酒，实则收集官盐价格、商队路线、朝廷动向。某日，朱贵送来密信：济州盐运使克扣盐引，导致百姓只能买高价私盐。
“机会来了。”林冲展开舆图，用朱砂在郓城、济州间画了个圈，“让孙二娘的商队带三倍量的盐，以官盐半价出售，只收铜钱和铁器。”他转头对裴宣说：“起草告示，就说‘梁山盐，无苛税，无克扣，百姓用得起’，贴在各州县城门。”
