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张大山满意地点头，继续说第二步。
“第二，咱们要发展下线，在全国铺开咱们的销路。”
“爹，找外地的代理商，咱们怎么能信得过他们？”石头又提出了自己的顾虑，“万一他们拿了货不给钱，或者用咱们的牌子卖假货怎么办？”
“这就要靠咱们的‘青石商会’和……小山的助力了。”张大山成竹在胸。
“咱们只从商会里，那些知根知底、信誉最好的大商号里挑选代理。”
“而且，每一家代理，都必须和小山那边通过气，让他们在当地官府备过案，再签下最严苛的供货契约。”
“契约上，不仅要约定价钱和货量，更要明确责权，一旦有违约，咱们就拿着契约去官府告他。”
“第三，”他看向花儿，“咱们的产品，要分级。”
花儿立刻心领神会，她拿出几块早已准备好的布样。
“爹，女儿明白了。”
“您看这‘百鸟朝凤’，用了十八种色丝，织工最繁，一寸一金，只能走京城贡品的路子。”
“而这‘暗八仙’图，只用三种色丝，典雅大方，适合供给各大商行，作为他们镇店的精品。”
“至于咱们外发的那些单色绸和精麻布，则可以走量，让寻常富户也能用上咱们的好东西。”
她这番清晰的产品定位，让在场所有人都暗暗点头。
“好。”张大山欣慰地看着自己的儿女们。
“生产，有铁牛和柱子。”
“销售，有石头。”
“产品，有花儿。”
“财务，有豆子。”
“后勤，有栓子。”
“医护，有丫丫。”
“外部的助力，有小山。”
“咱们这个家，已经是一个分工明确、无懈可击的整体了。”
“这盘大棋，咱们下得起，也必能下得赢。”
几天后。
一支前所未有、规模浩大的“青石快运”车队，在村口集结完毕。
柱子亲自检查着每一辆马车的减震结构。
王氏和丫丫，则将一个个装满了干粮、衣物和伤药的包裹，塞到车夫和护卫们的手中。
张大山将一个包裹，郑重地交到了即将出发的石头手中。
“这里面，有京城的地图，有几处推荐的铺面位置，还有几位或许能帮上忙的、可以试着结交的人物名单。”
“这些，是你三弟小山，托人快马加急送回来的。”
他抽出其中一封信。
“你三弟在信里说，‘京城不比府城，权贵云集，龙蛇混杂。二哥此行，万事皆需谨慎，宜多交友，慎树敌。切记，财不露白，行事需有章法。’”
石头接过包裹，只觉得沉甸甸的。
“爹，您放心。”
“大哥守着生产，三哥谋划着官场，俺……就把这天下的生意，给您挣回来。”
张大山看着眼前这个已经褪去青涩、颇具大将之风的二儿子，重重地拍了拍他的肩膀。
“去吧。”
“让京城里那些王公贵族们，也见识见识，咱们青石村的……锦绣天下。”
