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王石井回来了，请来了孙族长。路上，王石井也已跟孙族长透了底。孙族长一进屋，许掌柜就下炕行礼，态度极其和善。
双方坐定，孙族长就简单明了地表示，他们与“永宁堂”签的契约上，写明了他家的菊花茶，只能卖给“永宁堂”。
孙族长带着歉意说：“我爹与‘永宁堂’的掌柜交好，称兄道弟，此事确实难办。”
许掌柜叹道：“是许某为难孙族长了。”
孙族长道：“许掌柜不若跟石井和安哥儿买吧。我孙家与‘永宁堂’的契书只限定我们双方，与安哥儿无关。
安哥儿做的菊花茶比我家的要好。只要不影响我孙家的菊花茶买卖，安哥儿这方子，也能卖与别家。”
许掌柜马上又升起了希望，看向邵云安，邵云安很无奈：
“许掌柜，我和井哥没精力接这买卖。我要卖菊花茶，一次最多卖您两斤，您够吗？”
许掌柜苦恼了：“两斤肯定是不够的。我也能做保，这菊花茶我不在永修县，甚至不在敕南府卖。
我东家是京城人士，我们拿到京城去卖。我想，‘永宁堂’还没那么大能耐，能把这菊花茶卖到京城去。”
孙族长一听，道：“安哥儿，你跟许掌柜好好谈，我就先回去。”
王石井送孙族长出去。背着许掌柜，孙族长好心地提醒王石井，他可以考虑与“一丈轩”做菊花茶的买卖。
许掌柜说的有道理，以他们孙家现在能出的量，“永宁堂”最远也就是卖到整个敕南府，京城那时没可能。
他让王石井好好考虑，这能挣的银钱也别总往外推。
王石井表示他和邵云安会慎重考虑，也感谢孙族长为他们着想。
送了孙族长出门，王石井回屋，就见许掌柜可怜巴巴地看着邵云安。王石井在媳妇儿身边坐下，保持他惯有的安静。
邵云安很头疼，他有能挣大钱的好东西，何必去劳心劳力地做菊花茶。当然，他也没有把龙井茶曝光的打算。
“邵小哥，你就当帮帮我吧。”
许掌柜被孙族长的话挑得极为心动，不管怎样，今天他得拿到菊花茶！
邵云安揉揉额头：“许掌柜，我家地里没种菊花，村里就西边的山上有点菊花，也不多。
其他地方的都被孙族长一家包圆了。我现在是没人手、没精力、没野菊，您这不是为难我么。”
“邵小哥你想想法子，我给一斤十两银子，收。”
邵云安失笑：“您就不怕亏？”
许掌柜神秘一笑：“这东西拿到京城去，只有赚，绝对不会亏。”
邵云安吐出口气，倒不是心动了，他是真心懒得做这笔生意。可许掌柜又是一副你不给我菊花茶我就不走的架势。
他想了想说：“许掌柜，不如你干脆就走高端路线吧。”
