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许掌柜的眼里滑过心急，问：“不知许某可方便与你们一道回村？
这果酱确实是个稀罕物，我‘一丈轩’很有诚意想收。
我‘一丈轩’也可保这果酱的方子不被旁人觊觎了去。
这红酸果果酱，这样一罐的我出二两银子，桃酱一罐我出三两银子。”
王石井都心惊了，邵云安倒是很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。
不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。
邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多的是，桃子倒是少见。
可山上的野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有，自己家弄块地种也容易。
许掌柜您给的价钱太高了，大家做生意还是要以诚信为本。”
邵云安可不想因为一时的价高，最后断了果酱长长久久的销路。里正家一直有生意做，对他们一家也才更有益。
邵云安的意思是，制作果酱的方法虽然大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别，最终会影响到果酱的口味。
现在山上的野桃子少，就算做也做不出多少桃子酱来，那许掌柜就给的价格高点，800文一斤来收。
红酸果山上应该还能收不少，许掌柜就400文一斤来收。
现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，到那时，许掌柜再跟卖家（里正）来商量新的收购价格。
许掌柜这边收来的果酱，也需要时间和渠道卖出去，才能不亏。
许掌柜这边卖不出去，里正家的果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。
邵云安又建议：“收上来的果酱，许掌柜您也可根据自身的需要再来装瓶。
以后果酱的收购价钱不如就按质量、果子当季的数量和成本来定。
这样价格更灵活，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”
一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。
但对于里正一家来说，那就是直接的厂商。考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。
再者，若价格太高，眼红的人会更多，这对里正家也不是好事。
红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤。
扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让正家一年赚不少。
这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱。
若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事。
