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上世纪80年代初，一些颇具知名度的电脑公司大多是从代理IBM微型计算机起步的。
由于缺乏核心技术，国内品牌电脑尚未问世。
IBM作为国际电脑领域的领军者，其在当时电脑行业的地位远超今天的微软。
或许微软、英特尔以及戴尔、惠普的综合影响力才能与其当时的实力相当。
新通公司在成立初期，主要收入来源于代理IBM项目。
1985年，公司营业额达250万元，净利润为150万元。
期间，公司完成了中科院和计算所采购的500台IBM电脑的验收工作，并提供后续维修及培训服务，收取服务费70万元。
同时，还代理了IBM北京中心的部分业务，获利7万美元。
新通公司的主要收入来源与IBM紧密相连。
若终止与IBM的合作，公司的损失将不可避免。
张琴忧虑地询问何雨柱：“何董，这样的话，公司今年的利润恐怕会大幅下滑。”
“不用担心，这是必须迈出的一步。
大家都知道，新通芯卡的成功让我们的知名度迅速提升。
虽然IBM代表国际顶尖水平，但普通消费者并不了解。
目前仍是卖方市场，我们可以掌控大局。”
“更重要的是，与IBM合作，我们始终处于被动地位。
你们看，IBM几乎封锁了所有核心技术。
我多次建议刘总学习其技术，但他们始终拒绝开放。
这种情况下，我们无法建立自己的品牌。”
“而且我可以明确告诉大家，IBM在国际上的影响力正在减弱，不出两年，它的市场份额将会显着下降！”
现场高管听后十分震惊，一向支持何雨柱的总工程师刘晓军问道：“何董，您的依据是什么？”
由于何雨柱坚持自主研发路线，并计划推出自主品牌电脑，这与刘晓军的技术方向一致。
一旦成功开发自主品牌电脑，刘晓军将成为国内计算机领域的领军人物。
这对刘晓军来说 ** 极大。
何雨柱环视全场，冷静地说：“这两年，惠普、康柏、宏碁等品牌崭露头角，开始挑战IBM的主导地位。
为了稳固其地位，IBM推出了全新的‘PS/2’系列电脑。”
“这款机型不同于以往的PC/XT和PC/AT，它采用了全新的操作系统和自研芯片，在软硬件方面彻底关闭了其他厂商进入的可能性。
不仅废除了原有的开放接口，还无法兼容其他技术。
这种完全基于垄断的战略引起了行业的普遍不满，也为竞争对手创造了更多机会。”
