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季方语紧接着发言，她的声音如同精密的仪器，不带感情地报出冰冷的数字：“根据清河反馈的终端情况和经销商库存压力，结合我们自身的产能和现金流模型，情况非常严峻。我们目前最大的、也是唯一的优势，就是成本。”
她调出另一张投影，上面是几组对比数据：“第一，本土化生产。我们的主要原料采购、人力成本、工厂折旧摊销，综合下来，单位产品的制造成本，比宝洁、联合利华等同类型产品，低30%-35%。”
“第二，仓储与物流。我们的生产基地在江州，辐射华东、华南核心市场，仓储集中管理，区域内运输半径短。对比外资巨头需要从区域中心仓甚至全国中心仓调货的模式，我们的单件物流成本，低25%-30%。”
“第三，产品定位。我们走的是中低端实用路线，本身的产品定价就比外资品牌低15%-20%。”
季方语的目光扫过众人，最后落在许晚晴脸上：“综合以上三点，如果我们能接受极低的、甚至贴近成本线的利润率，理论上，我们的产品终端售价，可以做到比外资品牌低40%-50%！这是一个巨大的价格鸿沟！在价格敏感度极高的中低端市场，尤其是三四线城市和乡镇市场，这是唯一能撬动消费者的杠杆！”
“40%-50%？”白羽凡倒吸一口凉气，眉头紧锁：“季方语，这几乎就是成本价了！人工、水电、设备损耗、一点点营销费用……稍微有点风吹草动，就是亏本！而且，长期贴着成本线卖，我们哪来的钱投入研发？哪来的钱给员工发奖金？这不是饮鸩止渴吗？”
作为生产负责人，他对成本的构成极其敏感。
“是饮鸩止渴！”季方语毫不回避，声音冷硬：“但问题是，我们现在还有资格挑吗？仓库里的货在贬值，经销商的耐心在耗尽，线上那点利润杯水车薪！不把货卖出去，把现金流盘活，我们连下个月工人的工资都悬！这是生存之战，不是发展之战！活下去，才有资格谈未来！”
她的质问尖锐而现实，让会议室陷入短暂的沉默。
生存还是发展，这是摆在所有人面前血淋淋的选择题。
“贴成本线卖，不是长久之计，但可能是我们现在唯一能打出的重拳。” 陈志远推了推眼镜，打破了沉默，他的声音带着科研人员的审慎：“季总监的数据是客观的。成本优势确实是我们的底牌。从研发角度，我刚才说的优化方向，如果能落地，比如部分辅料国产替代验证成功，工艺参数优化提升得率1-2个百分点，都能在保证质量的前提下，为这个‘贴成本线’策略挤出一点点微薄的空间，另外！”
他顿了一下：“针对清河反馈的终端被外资特价品包围的情况，我们或许可以在产品规格上做点差异化？比如推出更小规格、单价更低的‘引流包’？或者捆绑销售（如‘蜜语时光’+‘春花’小样组合）？用更灵活的产品组合去应对外资的标准化低价倾销？”
