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她的指尖轻轻划过报告上那代表销售额峰值的陡峭曲线，指腹感受到纸张的微凉。
“江清河！”许晚晴开口了，声音不高，却像一块冰投入死水，瞬间吸引了所有人的注意力。
她的语气异常平静，甚至听不出什么情绪波动：“你刚才说的，终端的情况，经销商和促销员的反馈，都是实情吗？”
江清河没想到许总第一个问的是这个，她愣了一下，随即挺直了腰板，语气斩钉截铁：“晚晴姐！句句属实！您随便派人去西区任何一家超市、小卖部看看！蜜语时光的排面被压缩得不成样子！好妈妈系列在日化区几乎找不到！春花洗发水护发素堆头被撤了好几个！促销员跟我哭诉，说外资的人天天冷嘲热讽，说我们厂不行了，线上那点销量是回光返照！经销商那边压的货都卖不动，资金周转困难，好几个都放话要终止合作了！”
她说着，眼圈又红了：“晚晴姐，我不是为自己！我江清河跑销售这么久，什么苦没吃过？我是为那些跟着厂子干了十几年的老促销员！为那些一直信任我们的老客户！她们……她们现在在外面抬不起头啊！”
季方语这时插话了，声音带着财务人员特有的冷静和刻薄：“江学姐，情绪解决不了问题！终端销售下滑，经销商退货压力，促销员士气低落，这些都是事实。但线上销售在国庆期间创造的流水和利润，也是事实。它救活了厂子，保证了基本工资的发放。没有线上这一仗，我们现在讨论的就不是终端排面，而是清算遣散费了。”
她看向许晚晴：“晚晴姐，战略方向的选择，从来都是两害相权取其轻。线上销售是目前唯一被证明可行的路径。至于外资跟进的风险……”
她顿了顿，没有说下去，但那未尽之语里的忧虑显而易见。
“季方语说得对！”白羽凡也转过身，接过了话头，他的声音带着技术管理人员特有的理性：“我们现在的产品力，在核心功能上，比如蜜语时光的瞬吸锁水技术，好妈妈的强力去污配方，春花的植物滋养，并不输给外资品牌，甚至在某些点上还有优势。但品牌的认知度和消费者的信任度，我们差得太远。传统渠道的广告壁垒，我们短时间内无法突破。线上给了我们一个绕过传统壁垒，直接接触消费者、建立口碑的机会。国庆大促证明了消费者对我们产品的认可。这是宝贵的种子用户！”
他看向江清河，语气诚恳：“江学姐，线下渠道的困难我们理解，但线上的成功并非没有价值，它给了我们喘息和翻盘的时间窗口。”
“时间窗口？”江清河像是听到了天大的笑话，她指着白羽凡，又指向明朗：“时间窗口？白羽凡，你告诉我，这个窗口有多宽？一个月？两个月？等外资巨头回过神来，像宝洁这种庞然大物，调集资源上线淘宝，砸钱买流量，搞促销，请明星代言，分分钟就能把我们的‘种子用户’抢走！消费者是健忘的！他们只认品牌和便宜！我们拿什么跟人家拼资源？拼烧钱？我们烧得起吗？！”
她的话再次戳中了要害。
办公室里刚刚因为季方语和白羽凡发言而稍稍缓和的气氛，瞬间又紧绷起来。
高艺文这时弱弱地开口了，声音不大，带着一丝谨慎：“那个……线上……其实也不完全是拼烧钱。数据……算法……精准营销……用户体验……也很重要……”
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