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何老爷道：“我们宜阳地处洛阳与汝州之间，从崇祯六年起，到现在已被流贼祸害的百姓逃散殆尽，什么生意都难做。我在山里有煤矿，招了不少逃难的老乡，但现在煤卖不出去，刚好在洛阳听说咱们这里收煤，想为咱们供货。”
《河南府志》卷四：“货之属：煤，宜、新、巩为盛。铜、铁、锡、麝香，灵宝出。”
整个豫西，到处都是流民和战火，哪里还有稳定、需求大的市场供何老爷去供货呢？
何老爷也是在苦苦支撑，幸亏收留的大多为宜阳本地人，乡里乡亲，稍微好说话一些，而且大家都在山里还能躲着点过境流贼。
南边伏牛山、嵩县那边，许多矿工因为发不下工钱，都在闹事暴动，要么杀死矿主抢掠金银回乡，要么在矿山建立土寨，开始劫掠附近乡民。
不要说去劫掠乡民就是很坏，人一旦到了吃不上饭的地步，就没有坏人好人。
人只会劫掠比自己更弱的人，活下去有饭吃才是真理。
现在何老爷发现了一个好的市场，而且对煤的需求量极大，犹如抓住救命稻草一般。
周怀民和周怀祺两人互视，笑道：“这有何不可？包括代理商都可以让手下牙商们按照博览手册采买供货。”
众人皆喜，原来如此。那这样的话，这生意更好做。
周怀民又道：“洛河从宜阳穿过，你用船直接运到巩县黑石关码头。我们会转运到商务堂仓房。我们先从你这里订二十万斤煤，货到结银。”
说完，就让周怀祺起草商契。
来参观的老爷们心道，先来二十万斤，口气不小，你巩县屁大点地方，能吃得下吗？
后面厂长、会长、书办等人都已习惯，周会长一出手都是大手笔。
何老爷也是惊呆，他心里预期的是能卖出去个两三万斤，发笔小财，这次就来值了。
没想到这小小巩县胃口如此之大。
何老爷惊喜道：“周会长说的果然在理，看来还是要多交流，多走动，才能把生意做大。”
其实周怀民也一下子用不了这么多，但现在已马上进入九月，趁着雨季洛河水大，多囤一些煤，明年肯定更旱，到时就很难大量运煤。
煤、铁，就是巩县市场的口粮，绝不能断。
周怀祺已把商契准备好。
周怀民笑道：“各位掌柜签订之后，咱们就是同利同心的一家人，送各位一点小礼物，不成敬意。”
商务堂书办高文珍拿出绸面漆盒，里面用丝绸铺垫，放着一个皮制挎包和小漆盒，小漆盒里是一个琉璃手串。
各位掌柜一一签了商契。
吕兆琳笑道：“我改日派人来送银，周会长的心意，我们却之不恭。”
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