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“我也以为你要留在西城，毕竟西城现在正是最容易出成绩的时候。”许心怡在了解了情况后，对陈鑫说道。
“在西城哪有在陆意身边舒坦，是吧陆总。”陈鑫开玩笑道。
陆意从进公司后，主要是和许心怡和陈鑫关系更近一些，对彼此的行事风格都蛮了解，此时陆意也只是点点头：“没什么好舒坦的了，西城起点太高了，我们得想办法奋起直追，不然公司不会给我们资源倾斜。”
“西城的模式到底是什么样子，第一季度就能达到一百三的完成度。”许心怡深知首战完成的难度，此时也忍不住好奇心，问到陈鑫。
陆意也在等这个回答，把目光也看向陈鑫。
“一提到业绩陆意就两眼放光......其实济城这边和总部徐城都是传统的交易模式，西城他们当地有一种商业模式，叫做前置免费，给你们举个例子，一个五百单的公司成交额，他们会先将其中十分之一左右的内容，交付给我们，如果完成得足够好，那么才会将剩下的大部分甚至更多内容进行交付。”陈鑫先说了一半。
许心怡却不觉得有什么新意：“我们曾经也这样过，新客户不都是这样吗？小钩试水。”
“重点来了，他们的小钩上，没有饵料。”陈鑫缓缓说道。
“前置免费，指的是前端这部分是无利润交付？”陆意眉头皱了皱，问道。
“对！在咱们这儿，会将前置的订单按照成交价的八折或者其他优惠收取佣金，以此彰显诚意，但西城那边的商业模式，是更敢做的，直接不收费，意思是，我就有这个自信，你会继续选择我。”陈鑫说道。
陆意觉得这里面有漏洞：“如果是不收费的模式，公司不会担心上流客户利用这部分白嫖吗？”
“欸——非也，虽然前置免费，但是同样会有合同的存在。”陈鑫抿了一口茶水继续说道。
“合同里明确写了公司双方，而且，佣金是。”说着，陈鑫竖起一根食指道，“一分钱。”
“一分钱？！”许心怡惊讶了一下，随后很快反应过来，“一分钱和一百万的法律效力是一样的，这样如果同一家公司想一直白嫖，就会被多次记录在册，然后被拉入黑名单。”
“有点意思，看来这一招确实拿下了不少客户。”陆意暗自点头，“温总准备安排我去西城出差，时间还没定好，到时候你们跟我去不？”
陈鑫急忙摇头：“陆总，我是真不想去了，刚从那边回来，再过去万一让温总给我留下怎么办？”
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