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江花看着投来的目光，知道这是林先生说过了只好回以一笑。
章掌柜见到示意，开口道：“小江掌柜，我们聊一聊。”
“好，章掌柜请。”江花做了个请的手势，小身板挺的直直的，让人一看就像是有多年的谈判经验。
章掌柜：“我就不拐弯抹角了，我这边你们也看到了，每日接待的客人还是挺多，我想要多订一些凉皮不知道能不能给我便宜一些。”
江花：“章掌柜直言我也就不拐弯抹角了，我们那个凉皮如果按照书院的订购方式送过来可能会影响口感，我想到一个方式，既可以以一个优惠的价格提供给你，又能不影响口感。”
“噢？是什么？”
江花继续道：“我们只提供章掌柜面皮，至于拌调料就要你家的厨子来做了。”
章掌柜大喜，这个方式确实是很方便。
“这个价格怎么算呢？”
“一张面皮六文。”
章掌柜蹙眉道：“你们一份凉皮卖九文，这只是面皮就要六文是不是高了些？我如果六文拿回来，再自家拌上调料似乎就赚不到什么利了。”
江花解释道：“以我们这几日摆摊的经验来看，四十五张面皮可以切出来六十份，如果掌柜再切的合理一些，或许还能多出几份出来。”
章掌柜考虑了几息，还想为自己的利润争取一下，继续问道：“小江掌柜，是否还能让一文？”
江花坚定道：“确实是让不出来了，我们这可是精细的麦面做的，而且每日做这个很耗费时间。”随即想了想说道：“这样吧，章掌柜，每十张皮赠送一张。这已经是我们家最大的诚意了，小本生意真的不能再多了。”
章掌柜眉头舒展，立即应下：“行，那就多谢小江掌柜了，明日能给我提供一百张凉皮吗？”
江花：“一百张，章掌柜这边能……”
“这一点你放心，我自然是可以的。最近这条路上人多，像今日到现在我这里就招待了三百多人了，基本上有一半的人都要点一份凉菜。”
江花不由得羡慕，这客流量，一天一百份凉皮随便卖。
“好，请问送货时间怎么安排？”
章掌柜：“辰时末送货，我再下第二日的订单。这凉皮也只是在这天热的时候好卖一些，所以我想的是我们签一个短期契约。”
“可以，我也觉得这样行。”
两人商谈的差不多后，章掌柜立即写好契约，江花签上了自己的名字，看着对面的小姑娘拿笔的动作章掌柜并不惊讶，这样是早就打听清楚的。
契约签订后，章掌柜给了两百文的定金，江花三人便要告辞回家。
临走前章掌柜提醒道：“这个热天，凉皮在我这里能卖出去，在其他处自然也是受欢迎的。”
江花微微一笑：“多谢掌柜。”
江家三人拉着板车沿着官道回家，这条路到桂花村会绕一绕，等到三人回到家时，天已经蒙蒙黑。
“终于回来了，快回去先吃饭。”邱氏在村口等人，这会儿看到人回来后悬着的心终于是落地了。
江大川在家看孩子，这会儿听到动静赶紧起身去灶房端饭端菜，春明和夏勤也帮着把桌子板凳排好。
“秋凡和小梅睡在上房了，一会儿你们吃完饭洗洗就睡。”
江大川夫妻俩默契的没有提生意的事，就是担心给大儿子一家太大压力了，尤其是孙女还那么小。
