宁侯双姝:宫深商海情难测

第190章 化解文化冲突

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回到公司后,颜夕立刻组织相关部门成立了专门的合作项目组,与欧洲企业展开合作洽谈。

双方首先通过视频会议进行了初步沟通,就合作的大致方向和框架达成了一些共识。然而,在具体的合作条款上,却出现了分歧。

欧洲企业希望在合作中占据主导地位,拥有更多的决策权,并且对产品的利润分配提出了一个对他们较为有利的方案。

“我们在欧洲市场拥有丰富的资源和成熟的销售渠道,因此在合作中应该扮演主导角色,这样才能确保项目的顺利推进。”欧洲企业代表在会议中说道。

颜夕对此持有不同意见:“我们理解贵公司在欧洲市场的优势,但我们公司提供的是核心技术和创新产品,这是合作的基础。双方应该在平等互利的基础上进行合作,共同决策,关于利润分配,也需要更加公平合理。”

会议气氛变得有些紧张,双方各执一词,互不相让。第一次正式的合作洽谈就这样陷入了僵局。

会后,颜夕深知不能因为这点挫折就放弃这次难得的合作机会。她组织项目组对欧洲企业的需求和顾虑进行了深入分析,同时也重新审视了公司自身的底线和优势。

经过一番研究,颜夕发现欧洲企业之所以强调主导权,主要是担心合作过程中的风险控制和市场适应性问题。于是,她决定在第二次洽谈中,提出一套详细的风险共担和市场调研合作方案。

在第二次洽谈中,颜夕详细阐述了这套方案:“我们可以成立一个联合风险评估小组,共同对项目的各个环节进行风险评估和监控。同时,在市场调研方面,我们双方共同出资,深入了解欧洲市场的需求和特点,以便更好地调整产品和营销策略。这样既能保证贵公司对风险的把控,又能让我们双方在合作中保持平等的地位。”

欧洲企业代表对颜夕提出的方案表示出了一定的兴趣,但他们仍然对利润分配问题有所保留。

“你们提出的方案确实有一定的合理性,但我们还是希望在利润分配上能够有所倾斜,毕竟我们要承担更多的市场推广成本。”欧洲企业代表说道。

颜夕耐心地解释道:“我们理解市场推广成本的问题,但我们的产品研发成本同样巨大。而且,通过共同的市场调研和精准的营销策略,相信能够降低推广成本,提高产品的市场占有率,从而实现双方利润的最大化。我们可以根据市场推广的实际投入,制定一个动态的利润分配调整机制。”

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