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2014年3月17日上午，京城五环内环保大厦顶层的星宁集团办公室，晨光穿透防弹玻璃，在星达笔记本电脑的金属外壳上折射出冷冽的光。我指尖飞速敲击键盘，屏幕上滚动着法兰西关税政策的最新条款，密密麻麻的法文如同缠绕的荆棘，每一条都直指星耀葡萄酒品牌公司的利润命脉。
昨夜接到的电话如同惊雷，合作方雷诺家族以关税激增为由，单方面提出将供货价格提高40%。这显然不是简单的成本转嫁——雷诺家族旗下的香槟酒庄与星宁在亚洲市场存在直接竞争关系，这次发难，分明是想借政策东风，将星耀挤出欧洲市场。
“知意姐，法兰西方面已经切断了视频会议通道。”助理小周抱着文件匆匆走进来，镜片后的眼睛透着焦虑，“雷诺家族的律师函也到了，要求我们在48小时内回应。”
我合上电脑，起身走到落地窗前。楼下的车流如同蜿蜒的钢铁洪流，却比不上此刻商战局势的复杂。老祖宗的三十六计、孙子兵法在脑海中快速翻涌，墨菲定律中“任何可能出错的事终将出错”的警示也在耳边回响。这场博弈，必须把所有风险都计算在内。
首先要做的，是打破信息壁垒。我立即拨通了在欧盟委员会任职的旧识马克的电话：“马克，这次关税政策调整，背后是不是有酒业协会在推动？”马克沉默片刻：“确实有几家本土企业联合游说，但政策细则里有个过渡期条款，雷诺家族显然在误导你。”
这一线索如同一把钥匙。我迅速召集集团法务部、国际业务部开会，制定“声东击西”策略。一方面，安排公关团队在欧洲媒体上释放星宁将加大澳洲、智利葡萄酒进口的消息，制造放弃法兰西市场的假象；另一方面，派谈判专家暗中接触雷诺家族的死对头——波尔多另一家老牌酒庄杜蒙家族。
谈判桌上，雷诺家族的首席代表皮埃尔趾高气扬：“沈总，现在整个欧洲的运输成本都在上涨，你们必须接受新价格。”我微笑着将一叠文件推过去，上面是雷诺家族旗下香槟在亚洲市场的销售数据，以及杜蒙家族愿意提供的更优惠合作方案：“皮埃尔先生，你觉得是双赢重要，还是两败俱伤更有意思？”
皮埃尔脸色骤变，但仍强撑：“你们找不到比我们更优质的葡萄园。”我示意助理播放视频，画面中是星宁在意大利新收购的葡萄种植园，以及与西班牙里奥哈产区达成的战略合作意向。这是“暗度陈仓”之计——早在半年前，我就预感到欧洲市场可能生变，提前布局了替代方案。
然而，雷诺家族并未轻易妥协。他们联合当地工会发起抗议，声称星宁的“低价策略”会导致法国葡萄酒工人失业。这招“借刀杀人”确实狠辣，舆论压力瞬间袭来。我连夜研究当地劳工政策，发现雷诺家族的酒庄存在违规雇佣季节性工人的情况。
“以其人之道还治其人之身。”我给调查团队下达指令。三天后，雷诺家族违规雇佣的新闻登上法国《费加罗报》，工会态度立刻反转，转而要求雷诺家族改善工人待遇。
此时，墨菲定律再次应验。星耀葡萄酒在国内的最大经销商突然提出解约，显然是雷诺家族在背后运作。我早有准备，启动“围魏救赵”计划：让星宁影视旗下的热播剧植入其他品牌葡萄酒广告，同时给经销商提供三倍违约金的赔偿方案，但要求对方延迟解约三个月。这三个月，足够重新布局销售网络。
在这场拉锯战中，“空城计”也派上了用场。我故意让财务在公开场合讨论收购某知名酒庄的计划，虽然这个计划尚在雏形，但虚虚实实的消息让雷诺家族摸不清我们的底牌。
谈判进入第七天，雷诺家族终于松口。我却并未急于签约，而是抛出“欲擒故纵”的最后一招：单方面宣布暂停与所有法兰西酒庄的合作洽谈。这下，不仅雷诺家族慌了，连法国葡萄酒协会都出面斡旋。
最终，我们以低于原要求15%的价格达成协议，同时争取到了更长的账期和独家代理权。签约仪式上，皮埃尔握着我的手说：“沈总，和你做生意，就像在雾中航行，永远不知道下一秒会遇到什么。”
这场历时十天的商战，是对三十六计、孙子兵法与现代商业智慧的完美融合。每一个决策都要预判对方五步之外的动作，每一次反击都要算准时机。当我在合同上签下名字时，窗外的暮色已悄然降临，电脑屏幕的冷光映出文件上“星耀葡萄酒”几个烫金大字——这不仅是一次胜利，更是星宁集团在国际市场的又一次蜕变。
而我深知，商海如战场，这不过是漫长征途上的一场战役。合上电脑，我拨通了小妹沈舒的电话：“舒舒，准备一下，电子竞技板块该启动海外扩张计划了……”
