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“京中多贵女，千金难买心头好，买东西不看价格只看品质。清河镇的女子不同，尤其是住在榴花巷附近的，大多是温饱线上，富裕不足，能拿出闲钱添置妆奁的潜在客户肯定是有的，但能买得起你店里贵价脂粉的，少之又少。”
程诺拿起一盒莲瓣装饰的胭脂盒，盒盖镂空缠枝纹，内衬丝绢防漏，又拿起右手边珐琅彩的小圆盒，上头有仕女图，其他并排放着的几个，同样不是花鸟就是萌态可掬的走兽，精美非常。
不缺钱的贵女才追求好看的装饰，大多数手头不宽裕的女子，更多的还是在乎品质。
关长宏叹息道：“我知道镇上的百姓没钱，所以在选品时，已经将价格昂贵的剔除了，利润方面也做了削减。”
他指着程诺手中花瓣形状的胭脂盒道：“你手中这瓶‘千日红’京都卖三钱，我店里只卖二钱，今日又折上折，才卖出去三瓶，换做在京都，早一抢而空了。”
程诺笑着摇头：“我刚才在门口站了好一会儿，光这瓶‘千日红’至少被四五十个姑娘捧在手里细细爱抚过，她们眼里的喜爱做不了假，东西是好的，价格不行。”
“我应该定价多少？”
程诺：“今日卖得最好的一款，价格多少？”
关长宏脱口而出：“半钱。”
“那就卖半钱！”
关长宏瞪大眼睛，声音像是被踩了脖子的鹅，“不行不行，半钱成本都收不回来，你瞧瞧胭脂盖的做工，光这都不止半钱。”
程诺：“那就把盒子换成寻常青釉粗陶盒，无纹饰，盖内垫一层油纸防潮，或者普通桐木盒。”
关长宏瘪嘴：“即便这样，价格定半钱，我也没有盈利空间，胭脂原料价格本就不便宜，我们关家不像别家为了牟利，用低劣染料，成本上去，货物价格自然低不了，我开店是做生意的，不是开庵堂做善事。”
程诺细细嗅闻：“这瓶里面加的什么染料？”
关长宏眯了眯眼：“独家秘方，怎么能告诉你。”
程诺白了他一眼，缓缓道：“红色系腮红口脂，多数用红花、朱砂、玫瑰花瓣、苏木这些草木的颜色渲染，泡在草木灰中提取红色，加入些许醋中和，使颜色更鲜艳，再用蜂蜡或猪油压制成膏状或饼状，我说得对吗？”
“你……”关长宏惊讶道，“你怎么知道行业里的秘密？你也卖过胭脂？”
这些步骤在这个时代算得上独家秘方，但在程诺从前生活的年代，信息爆炸，交流迅速，在网上随便一搜索就能找到制作方法。
有段时间掀起国潮风，人们觉得现代化妆品中的科技狠活太多，一度将古时候女子使用的胭脂水粉复制出来使用，称其为纯天然无污染，程诺也凑过热闹，并在其基础上加以改良，让颜色更持久，并剔除了其中的有害成分。
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