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若不是杜文秀提醒，怕是要等人家利用低价抢去不少市场，月娘才会反应过来。
此时想想也是后怕，絮叨着回去便让秋勇去铺货的铺子里面瞧瞧，是不是还有别家的酱菜在售。
杜文秀拉了拉她的衣角，说道：“你这样，让秋勇去找找附近烧窖的地方，问一下定制坛子的价格。”
“怎么，我们连坛子也要卖了？”月娘疑惑不解。
杜文秀笑着说道：“哪里是要卖坛子，我们得开始做老字号了。”
月娘恍然大悟：“哦，是像府城的梅家铺子那般做成老字号，别人排队也要买的。”
杜文秀点点头：“其实现在都已经有了竞争，我们却是有些晚了。不过这会子才有了八宝酱菜，正好当个招牌打出去名号。”
这时节天已渐寒，越发的冷了。
杜文秀一眼瞥见月娘皴裂干枯的手，趁她不注意，伸手去触了一下，月娘吃疼，往后猛的一缩。
杜文秀叹了口气，心疼道：“怎么现在还要你亲自动手洗菜吗？”
月娘却是不以为意，笑道：“咱们又不是那大户人家的小姐，肩不能挑，手不能提的，便是挣了点子钱，也不能忘了本分不是。”
“既是有人做，自己却是可以少做些的。”杜文秀无奈看着她：“秋勇也是，不知道心疼人。”
月娘嘿嘿笑着，并不往心里去。
由着她这事儿，杜文秀又想起来：“天儿也渐渐冷了，咱们工坊每日里还是用冷水洗菜呢？”
月娘笑道：“嗐，便是不在咱们工坊，她们在家也是冷水洗菜，还没的工钱拿，你可别多事了啊。”
月娘不知杜文秀为什么揪着这个话题不放，这妇人想多挣些钱，哪里是容易的。
有自己家工坊可以做工，每个月工钱也不低，多少妇人挤破了头想进来都不得法呢。
这手掌皴裂的事，哪里值当当个事儿来说。
杜文秀静思了半晌，才说道：“明日叫秋勇进城，去那胭脂铺子，拣着最便宜的香膏可着工坊里的人数，不管男女，按人头数买回来一批，给大家发福利。”
月娘眉头锁起，连连摇头：“这怎么行？咱们可还没赚多少银钱呢，便这样大手大脚的花。”
杜文秀伸手拉她坐了下来，温声安抚：“眼下咱们的新品种还没有打出名声来，你又说外边儿已有人在靠低价抢市场了。”
“若是此时有人用更好的福利拉人，把咱们的工人都撬走了，便是八宝酱菜铺陈开卖了，却又要担心没有人手可用，出不来货，不是急死人？”
月娘才待开口，又被杜文秀挡住，笑道：“莫说什么要再招人，哪有那么好招的？便是招来的都是些生手，哪有熟手好用。”
见月娘也静下来仔细思考，良久，杜文秀才轻声问她：“你可想明白了？我说的，是也不是？”
月娘抿嘴点头道：“你这话，确有几分道理。那香膏若是买得多，还可与老板讲价，算下来并没有多少钱。可是大家都知道来我们家工坊做工好，便是别家挖了人，再招人也好招些。”
“是了，花不了多少钱，却有多多的益处，何乐而不为呢？”见她开了窍，杜文秀松了一口气。
不禁又说教一番，做生意自是不能只看眼前的利益，若要取之，必先予之，看远一点，才能走远一点。
