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第 378 集：合作洽谈波折
与科技公司的分歧
林风公司与专注于人工智能技术研发的科技公司的合作洽谈，在一片看似充满希望的氛围中拉开帷幕，然而，随着谈判的深入，双方在合作模式和利益分配上的分歧逐渐浮出水面，犹如隐藏在平静海面下的暗礁，使得谈判的航船陷入了困境。
科技公司认为，他们的人工智能技术是行业领先的，对于提升林风公司智能家居产品的竞争力具有不可或缺的关键作用。这种技术优势不仅能够为产品带来更强大的功能，如实现更精准的语音识别、智能场景的自动切换以及设备之间的高效协同，还能极大地提升用户体验，吸引更多消费者购买。因此，他们希望以较高的股权比例入股林风公司智能家居业务板块，以此作为合作的基础。在他们看来，这是对自身技术价值的合理体现，也是保障他们在合作中获得相应权益的必要方式。“我们的人工智能算法是行业领先的，能够为你们的智能家居产品带来质的飞跃，所以我们希望在合作中持有 30% 的股权。” 科技公司的代表在洽谈中言辞坚定地说道，眼神中透露出对自身技术的自信和对合作条件的坚持。
然而，林风公司从自身的发展战略和长远利益出发，有着截然不同的考量。林风公司在智能家居领域已经深耕多年，拥有成熟的研发、生产和销售体系。这个体系是林风公司在市场竞争中立足的根本，凝聚了无数员工的心血和努力。过高的股权出让会使公司的控制权受到影响，可能导致决策过程中的意见分歧和利益冲突，进而影响公司的长远发展。此外，林风公司也担心科技公司在获得较高股权后，可能会过度追求短期利益，而忽视了公司的长期战略规划。林风诚恳地回应道：“贵公司的技术确实很有价值，我们非常认可。但 30% 的股权比例过高了，这对我们公司的控制权和未来发展会产生较大影响。我们更倾向于采用技术授权加利润分成的合作模式，根据产品使用贵公司技术所产生的利润，按照一定比例进行分成。这样既能体现贵公司技术的价值，又能保证我们双方的利益在长期合作中得到平衡。” 林风的话语中充满了对公司未来的担忧和对合作的谨慎态度，他深知股权问题涉及到公司的核心利益，必须谨慎对待。
双方各执一词，互不相让，谈判气氛变得紧张起来。会议室里弥漫着压抑的气息，双方代表的表情都变得严肃而凝重。科技公司代表强调他们的技术是合作的关键驱动力，理应获得更高的回报；林风公司则坚持自身的立场，认为公司的整体利益和控制权至关重要。在这场激烈的争论中，双方都试图说服对方接受自己的观点，但始终无法达成共识。随着时间的推移，谈判陷入了僵局，仿佛时间都在这一刻凝固，双方都陷入了沉思，思考着如何打破这一困境，实现合作共赢。
与配件制造企业的问题
在与智能家居配件制造企业的合作洽谈中，林风公司又遭遇了新的挑战，订单量和付款方式成为了双方分歧的焦点，使得合作的道路充满了坎坷。
配件制造企业对林风公司的订单量和付款方式提出了严格要求。他们深知，稳定的订单量是维持生产线高效运转的关键，只有确保有足够的订单，才能合理安排生产计划，降低生产成本，提高生产效率。而预付款则是降低资金风险的重要手段，能够保证在生产过程中有足够的资金用于原材料采购、设备维护和员工工资支付等方面。因此，他们希望林风公司能够签订长期稳定的大额订单合同，并且在付款方式上采用预付款的形式。“我们需要确保有稳定的订单量来维持生产线的高效运转，而且为了降低资金风险，希望你们能预付款项。” 配件制造企业的负责人神情严肃地说道，语气中透露出对自身利益的关切和对合作风险的担忧。
林风公司对配件制造企业的担忧表示理解，他们明白稳定的订单对于供应商的重要性，也清楚预付款在一定程度上能够保障供应商的资金安全。然而，从林风公司自身的角度来看，长期大额订单合同存在诸多风险。市场变化莫测，充满了不确定性，难以准确预估未来的产品需求。如果签订了长期大额订单合同，一旦市场需求出现大幅波动，林风公司可能面临库存积压或缺货的困境，这将给公司带来巨大的经济损失。同时，预付款的要求也会给林风公司带来较大的资金压力。在市场竞争激烈的环境下，林风公司需要投入大量资金用于产品研发、市场推广和运营管理等方面，预付款项可能会影响公司的资金流动性，限制公司的发展。林风公司提出，可以签订相对灵活的订单合同，根据市场情况进行调整，并且在付款方式上，采用更合理的分期付款方式，在保证配件制造企业资金流的同时，也减轻自身的资金压力。“我们理解贵公司对订单稳定和资金风险的担忧，所以我们提出了这个灵活的方案。这样既能保证贵公司有一定的资金用于生产准备，又能让我们根据市场实际情况灵活调整订单量，降低双方的风险。” 林风公司商务团队负责人耐心地解释道，试图说服配件制造企业接受他们的方案。
