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李成早就料到对方会有这样的顾虑，“您说得对，张老板。供货稳定性是关键，我可以跟您明说，我曾为聚宝斋的老薛提供蛇药和几批特产供货，合作至今没出过任何差错，您若不放心，可以去问问老薛，这人的信誉在省城可是数一数二。”
张老板挑了挑眉，对李成提供的参考颇感兴趣。
“除此之外，”李成话锋一转。
“我手头还有一些其他资源渠道，比如之前在博物馆的张馆长那里，卖过虎皮。老薛、张馆长这些人都可以作证，李成的货，从来没有搞过偷工减料、滥竽充数。”
几位厂子高管交换了几个眼神，明显在李成的言谈中找到了些可信之处。
张老板眯了眯眼，缓缓道：“看来杨老爷子没瞎吹，到底把个实诚人介绍来了，而且你的资源渠道确实让我动心，不过这合作嘛，得再慎重琢磨琢磨。”
李成心中冷笑，他明白对方真正的意思是不想直接拍板，还想压一压价。
他沉吟了一会儿，把话说得更婉转：“张老板，我知道您存了点戒心。这样吧，咱们先签一份试供合同，您先拿一批货，看到销量后再决定是否加码。这样您就算有了回旋空间，咱们初次合作也算省心。”
张老板摸了摸下巴，思考了片刻，点头道：“行，那就按你说的办。合同先拟好，我们这边也要检查货源，合格后再进行后续洽谈。”
洽谈结束之后，张老板与李成点了两句相关业务便匆匆离开。
而另一头，不远处的泰丰皮革厂却得到了消息：李成竟然跟竞争对手谈成了生意！
王厂长气得在办公室暴跳如雷，他心里一直以为李成不过是个山村小子，奈何虎落平阳！
现在竟然还有人对他的鹿皮供货满意，这岂不是啪啪打脸的节奏？
“李成！这个臭小子，还真敢跟我来硬的！”
旁边的几个高管面面相觑，谁也不敢吱声。
王厂长的火气他们见识过，谁撞上去谁倒霉。
“愣着干什么？赶紧开会！把所有人叫到会议室来！”
半小时后，泰丰厂的高管们齐聚一堂，会议室内烟雾缭绕。
几名烟瘾大的副主管手中的香烟已经燃至尽头，而王厂长依旧怒气未消。
“说说吧，各位，现在该怎么办？眼睁睁看着对手把优质货源抢走，还是我们联手断了李成这条路？”
“厂长，这事儿也不能全怪李成。咱们之前对他态度冷淡，他兴许是觉得咱们不重视，才转头找了张老板……”
“放屁！”王厂长一嗓子打断了他，唾沫星子差点喷到老钱脸上。
“不重视？他一个小毛孩，能拿得出几张像样的皮子？我给他机会谈，已经是抬举他了！现在倒好，他翅膀硬了，敢骑到我头上拉屎！”
财务主管小心翼翼地开口：“厂长，不如……咱们直接找到李成，把合作谈回来，我听说他是个讲信用的人，只要条件开得足够诱人，未必会拒绝。”
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