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王经理清了清嗓子，语气中带着一丝无奈：“老李总之前签订收购合同时，有一个不太好的习惯。像硅片这种无法被替代的材料，他总是收购比实际需求量多很多的数量。而那些理论上可能会被其他材料替代的原料，则是用多少买多少，连损耗都很少考虑进去。”
“结果现在，咱们许多其他原料都极度紧缺，但硅片却多到能单开一个销售部门了。而且，其中还有很多规格是我们完全用不上的，堆了好几个仓库，再多我都不知道往哪里放了。”
孟经理听得一脸茫然，忍不住问道：“用不上的规格买来干嘛？”
王经理苦笑了一声，语气中带着一丝无奈：“和这次的情况差不多。当时对方提出，增加一个规格的硅片采购，他们可以让利10%。当时觉得是赚了，但事后才发现，采购成本几乎没变，储存成本却大幅增加了。”
孟经理听得目瞪口呆，对这种“亏本买卖”感到不可思议。
李紫玉笑了笑，摆了摆手：“行了，这些老黄历就别翻了。跟东方电子的谈判条件，我先说两个大方向——第一，所有我们用不上的硅片，原价退回，而且今后的收购合同中不再包含这些规格；第二，续签可以，但合同三个月后生效。以这两个大条件为基础，你们商量一下谈判细则吧。”
办公室里的气氛顿时变得严肃起来，众人开始低声讨论，准备接下来的谈判策略。
……
半小时后，总裁秘书踩着高跟鞋，步伐利落地走进会客室。她的目光在众人身上扫过，手里拿着一份名单，语气干脆利落：“东方电子、星辉材料、天穹科技……以上公司的代表，请跟我来，我带你们去见负责人详谈。”
她顿了顿，目光转向另外几家公司的人，语气冷淡，“绿源环保、恒通基础、丰润日用……以上公司的代表，你们的条件我们总裁已经看过了，实在没有继续谈的必要，请回吧。”
话音刚落，会客室里顿时响起一阵骚动。被点名的几家公司代表脸上露出喜色，迅速起身整理文件，准备跟随秘书离开，刚坐了半小时就被接见的钱俊更是收获了来自身边西门铝业代表羡慕的目光。
而那些被要求离开的公司代表则脸色难看，有人忍不住站起来抗议：“凭什么？我们等了这么久，连谈判的机会都不给？你们公司就是这么对待合作伙伴的吗？”
秘书冷冷地瞥了他们一眼，语气没有丝毫波动：“条件不合适，浪费时间对双方都没有好处。请回吧。”说完，她转身带着那几家被选中的公司代表离开了会客室，连多余的解释都没有。
