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“我曾经跟英特尔的亚洲区总裁伯明翰先生聊过，他也认为，售价每降低一百美元，电脑的销量会增加一成左右，我们八方电脑比戴尔的便宜了将近两百美元一台，也就是说，你们损失的这一成，并不是我们八方抢走了，而是我们八方带着大家一起把市场做大了。”
戴尔的脑子不够用了，我们少了一成的销量，不但不应该怪八方，还要感谢八方不成？
不过，王鸣岐说的好像有道理，最近大半年，全世界电脑销售量忽然暴增，可能真的与八方有关。
“可我们每台的利润率降低了不少。”
“总利润率高了吧？”
“我承认。”
王鸣岐几杆就打完了，花式九球嘛，王鸣岐在前世曾经疯狂的迷恋过。
当然，花式九球带来的快感，完全不如美女陪打带来的快感强烈。
戴尔拿着光驱反过来复过去的看了好一会。
“所以你想合作？”
“是的，万燕可以为戴尔提供光驱。”
“多少钱一台？”
“八百美元。”
“上帝，王，你疯了吗？八百美元？”
“是的，光驱的功能很强大，比VCD要强大很多。”
“所以你们要卖八百美元？”
“市场价八百美元，给戴尔的价格很优惠，五百美元，前提是你们必须一次性采购一万台。”
“我们的工程师分析过你们八方的最新型电脑，微软的操作系统并不支持光驱，所以，还需要额外采购你们的盘古系统？”
“是的，盘古系统价格很优惠，市场价五十美元，给戴尔的是二十美元。”
“什么？”
戴尔更震惊了。
他认为一钱不值的光驱，王鸣岐要价五百美元，他认为非常有技术含量的操作系统，售价竟然只有二十美元？
天啊，王鸣岐疯了吗？
“王，你的定价策略有问题。”
“是的。”
“那你为什么还如此定价？”
“因为我设想的操作系统，全世界只剩下三家。”
“微软，苹果和盘古？”
“是的，Linux操作系统，UNIX操作系统和IBM的操作系统可以甩进垃圾堆了。”
“你就是个疯子。”
“华夏有句话，不疯魔不成活，我想当年您在车库里组装电脑的时候，别人也曾说过你是个疯子吧。”
戴尔哈哈笑了起来。
“不止如此，他们还说我的直销模式也是疯狂的模式，现在看，我成功了。”
“我们八方和戴尔的摩擦是最小的，不是吗？”
“是的，我们的目标客户完全不同，你们主打的是家庭个人电脑，我们主要是高端客户。”
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