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“你这烧饼的手艺，我也没有尝过，别再坏了我羊肉汤馆的生意，我这可是干了多年的老字号羊肉汤馆，你看，我们用的饼丝也是精心制作而成的，另外，我们也有专门提供锅盔的合作客户，你的烧饼我们暂时不需要。”
“老板，咱们是第一次合作，如果，你能信得过我，这烧饼我可以直接给你送到店里，免得你来回奔波，在路上辗转耽搁时间。另外，我还可以对你进行买五送一大优惠，让你天天得实惠。”巧珍成竹在胸的说着。
羊肉汤馆老板也对巧珍这突如其来的话语产生了兴趣：“什么是买五送一大优惠？”
巧珍知道，只要能够顺利说服羊肉汤馆老板，借助他人之口可以免费为自己做宣传，这比用宣传单、喇叭的推广渠道更能打动人心。
烧饼需要包装，和羊肉汤馆合作成功，那也是在无形之中给销售自己。这样手中的客源随之增加，知名度美誉度提升了，还怕没有顾客主动找上门吗？
万事开头难，只要资金到位，市场考察成熟，就包赚不赔，想来想去，巧珍觉得这样的想法还是稳妥的。
她边说边从手里拿出打好的烧饼：“就是买五个烧饼再免费送你一个，今天算是咱们有缘，我给你留几个免费品尝。”
“看你有这诚心，那就打打交道试试。”
“放心吧！老板，你尝尝这烧饼的味道，就知道和我合作绝对没有错。”
“还挺自信。”羊肉汤馆老板轻咬一口，果然味道不同凡响。
“咋样？”
“嗯，嗯，味道不错，那就这么定了，先预定30个烧饼吧！记得明早早点送来，这是现钱。”羊肉馆老板听到巧珍这话也觉得她是一个干脆利索的人，他不假思索的答应了。
“行，没问题，明天绝不耽误你时间，准时送来。”
这就是营销的手段，拉来了客户，也增加了人气与收入，经过业务上的谈判，巧珍和三四家餐馆有了自己的合作关系。
压面条、杂粮馒头的不了了之，那刻骨铭心的经营历程，让巧珍的心智从懵懂变得不断的沉稳与成熟起来，虽然做烧饼生意赚个辛苦钱，撑不住也饿不死，但是看到每天都有钞票进账，所有的付出与努力也是值得的。
家里有了稳定的生活来源，日子也不再那么拮据，她明白了坚持的重要，生活要有梦想，万一实现了呢！
