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很快我们便抵达了沈总约定的地点——一家环境优雅的商务会所。我们推开门，柔和的灯光洒在身上，显得格外温暖。会所的前台小姐微笑着迎上来：“两位是来见沈总的吧？他已经在包间等你们了。”
故安微微点头，拉着我的手快步走向包间。推开门，沈总正坐在沙发上，面前摆着一杯冒着热气的茶。他抬起头，看到我们，微微一笑，眼神中带着几分审视：“你们来得挺快。”
故安快步走上前，微微鞠躬，语气恭敬而诚恳：“沈总，感谢您给我们这个机会。我们已经把新的方案准备好了，相信一定能满足您的需求。”
沈总点了点头，示意我们坐下。他拿起桌上的文件夹，轻轻翻开，仔细地浏览起来。会议室里一片寂静，只有纸张翻动的声音。我紧张地坐在沙发上，双手紧紧交叠在一起，眼神时不时地瞥向沈总，试图从他的表情中读出一丝端倪。
终于，沈总放下了文件夹，抬起头，眼神中带着几分满意：“你们的方案确实很有诚意，尤其是关于技术支持和项目进度透明度的部分，很符合我的想法。”
故安微微一笑，眼神中透着几分欣喜：“沈总，我们一直很重视与您的合作。我们相信，通过我们的努力，一定能为您的项目带来最大的价值。”
沈总点了点头，但眼神中似乎还有些犹豫：“不过，余小姐的父亲也提出了一个很有竞争力的方案。他们的报价比你们低了近10%，而且他们承诺在项目启动后的第一个月内，完成50%的工作量。”
故安微微皱了皱眉，但很快调整了情绪，语气坚定地说：“沈总，我们理解价格是您考虑的重要因素，但质量和服务同样重要。我们的方案虽然报价稍高，但我们能提供更优质的技术支持和更完善的售后保障。而且，我们有信心在保证质量的前提下，按时完成项目。”
沈总沉默了片刻，眼神中闪过一丝思索。他轻轻靠在沙发上，目光在故安和我之间来回扫视，似乎在权衡利弊。终于，他叹了口气，语气有些无奈：“你们的方案确实很有吸引力，但余家的报价确实很有竞争力。我需要再考虑一下。”
故安微微一笑，眼神中透着几分坚定：“沈总，我们理解您的顾虑。但请您相信，我们不会让您失望。我们可以再和您详细讨论一下方案，看看有没有进一步优化的空间。”
沈总抬起头，眼神中带着几分赞赏：“你们的诚意我看到了。这样吧，我再和余总沟通一下，看看能不能在价格和服务上找到一个平衡点。如果你们能再优化一下方案，我会优先考虑你们。”
故安微微一笑，点了点头：“好的，沈总。我们回去再优化一下方案，争取给您一个更完美的答案。”
