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“经过我方慎重思考，以及与总部的沟通，我方对先前提出的价格问题表示有一些异议。”
周澄一组人：？
“不是他们有病吧？”周澈低声跟一旁的应知还说，应知还非常赞同，但是不能做出表示。
周澄也气，但是多年培养的良好素养让她微笑着说：“前天我们谈及此方面时，已经达成了共识，不知道贵司有何异议？”
“关于新生产的元件，我方认为其定价高于预算，且工艺并没有升级，这意味其附加值并未提升，如果贵司的新元件以5CNY的单价卖给我们，这对于我方来说是一笔不合算的损失。”
“都谈好了，文件都打出来准备签了，又出尔反尔。”周澈低声咬牙切齿。
周澄示意应知还休息，应知还赶紧说道：“申し訳ありませんが、交渉を一时中断して、改めて検讨する必要があります。贵社の代表の皆様にも少しお休みいただきますようお愿いいたします。（抱歉，我方需要暂停谈判，重新商讨一下。也请贵司的诸位代表稍作休息。）”
几个人凑到周澄身边，在讨论今天的变故。
“不是吧，他们真的中途反悔啊？”某个同事皱着眉头，文件都还是昨天写完打印的，又作废了。
“他们是比较谨慎的，压价也比较狠，毕竟看中团体利益。”周澄揉揉鼻梁，自己也烦。
周澈抱着手问：“就一定要跟他们谈吗？他们感觉也不诚心啊。”
“3千万的单子，你说呢。他们也就吃准了我们不会放弃这个3千万的单子。”周澄说完就沉默了。
“澄董，能接受多少的压价？”一个同事问。
“一点都接受不了，现在压的已经是最低的价了，再低，生产线上的员工就只能吃电子元件了。”
“他们那一句话就把这么久的成果说没了？”周澈气笑了。
周澈是真的在学沈刻一教的东西，他把自己扔到这个组的时候，周澈就很认真地在准备资料，他甚至连日本人忌讳送什么花都查到了。
“等会再问问，尽量不要让他们再压，去年升级的生产线，不出这个价就会一直亏，回不了升级的本。”周澄说道。
等到休息时间过去，两组人又开始谈判，但是对方很明显就是不肯让步，明确要求陈货的价格。反反复复，因为这个价格掰扯。
“抱歉，我方仍然不能够接受你方报价。”
“目前的市场行情如果出原价并不合理。”
“抱歉不能通过你方诉求。”
……
对方的表情大概就是“我这么大的单子你不接了就亏，总会有人接，不缺你这个公司”。
周澈看得窝火，他好几天没睡好了，肝火旺盛，如果有刻度条，那么那团火已经烧到他胸口了。
