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更别提未来这项业务的甲方还都很特殊，全是管理一座城市的单位。最大的可能还是真到了那个时候，肯定都要用自家的产品。比如临海如果改造，必然有效考虑企鹅集团的云服务。
到了航城，也没谁能跟小里集团去争。
如果在深城画个圈的话，大概率圈内的城市必然优先选择有为集团的云服务。
所以对于一向小心谨慎的苏立行而言，这种合同是万万不可能签订的。
显然对方肯定是明白这些的，但来到西林之后还是第一个找上他，并给他看了这份计划书，终究还是看在了他那个便宜女婿的面子上。
“这些家伙，是真能分得清大小王啊。”
苏立行心里这么想着，嘴角噙着一丝笑意将这份计划书放到了旁边的茶几上，状似无奈的说道：“严总，计划书我看过了。真的，我对这些方案很满意，就是这里面提到的东西，除了关于未来这个城市智慧平台这块我还能说上点话，其他都做不了主啊。”
好在坐在苏立行旁边沙发上的严晓旭听到这番话表情没什么变化，即便这番话从商业的角度来说略微有些无耻了。
免费提供三年的云服务，是搭配着小里集团直接放弃西林相关toc业务板块一起的。如果再加上同步向西林智慧城市移交用户数据，是真把诚意展现到了极致。
而且可操作性极高，直接用小里集团的云服务，意味着这些资料都不需要进行转移，直接对原本数据库进行技术性改造就够了。换了谁大概都不会直接拒绝。
毕竟当年为了从丽团跟其他平台手中抢市场，小里集团同样也是砸了重金出去的。
现在免费出让出来，如果没有其他方面的反哺，也根本没法跟无数股东交代。这也就是饿不饿这样的小里集团生态子企业并没有单独上市，否则的话这份计划书大概都不可能在这个时候摆在苏立行面前。
“哈哈，苏总太谦虚了。不过其实我们也能理解，事实上这次先来贵司拜访，我也就是代表我们李总先来探探路。苏总能决定的部分，我们可以让相关的谈判人员开始磋商细则。
至于苏总认为不能独立做决定的，其实也不要紧。都可以谈嘛。这次来西林也不止我一个人，我们也还有同事已经开始接触当地一些部门，讨论合作的可能性。
总之，小里集团这次是真的带着诚意而来的。一方面我们非常能参与西林智慧城市的建设，为华夏未来的智慧城市建设出一份力。另一方面我们也希望能学习积累一些先进经验。而且其实计划书里，许多建议只是希望到时候西林立橙能够帮我们推荐一下就行。”
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