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不过片刻，便点头不止：“不错，味道很甜！”
他吃着，觉得跟红糖的甜味儿也没什么差别，只是这麦芽糖带着香气儿，而红糖却有滋补的效果，真要让人家选，人家肯定还是更愿意买红糖，毕竟红糖能补身子。
见他点头，杜青娘就笑问道：“既然孙掌柜也觉得不错，那可愿意买一些，放到铺子里卖，你若是要得多的话，我可以算你便宜一些的。”
若是能打包卖出去，当然得给人家算便宜一点，得有盈利的空间，不然，人家买去亏本了，这生意也没法做下去了。
闻言，孙掌柜便认真思量了片刻，随后开口道：“说实话，你这个麦芽糖，是比不上红糖的，大家都知道红糖能补身子，你这个麦芽糖，相是不行的，所以你这个价格，必然不能跟红糖比，你说是不是？”
他说着，也没有等杜青娘回答，就继续道：“这样吧，我给你十文一斤，你先卖我十斤，我试试看能不能卖出去，若是好卖的话，我再向你多买一些，但若是不好卖，可能就不买了。”
一听这话，杜青娘就不由皱眉，这个价格压得有点低了，虽然她还是有钱赚的，但对方只愿意买十斤，而且这个价格开了头，后面也必然是要以这个价格拿货，她想涨价都不好涨。
做生意当然是要尽最大可能的多赚钱，若是盈利不多，生意就没有必要做下去了。
她摇了摇头：“这个价格有点低了，我最少只能给你十二文一斤，不瞒你说，若是别人来单买，我是要卖十五文一斤的。”
人家都说红糖有滋补效果，在她看来，麦芽糖也是一样有滋补效果，补中气嘛！
只是她这是才做出来的糖，没有红糖的名气大，人家也未必会信她所说的话，所以，麦芽糖卖不过红糖，不是糖差，是没人家名头响亮。
孙掌柜心下一盘算，他这里若是以十五文一斤的价格卖出去，这么算起来，一斤糖就只能赚个三文钱了，这个利润也太低了些，他当然就不乐意了。
摆了摆手：“不行，十二文的价太高，我这边没什么赚头，我可是看在我们都是熟人的份上，才愿意买一些来试试看效果如何，若换成别人，我肯定是不愿意买的，这新出来的东西，你说得再好听，但也要顾客能接受啊！”
人家有钱愿意来买糖的，都是凑着红糖去，别的什么糖，在大家看来，都不是正宗货，不愿意花钱买，就太正常了。
“还是那句话，你若是给十文一斤，我就买一些，若是不愿意这个价格，那你就去别家试试看，生意不成仁义在，我们也是老交情了，可千万别因为这事儿没谈成，就生了龌龊的好。”
孙掌柜也有些担心，万一跟她谈崩了，回头人家不来他这里买红糖了，那可就糟了，毕竟过不了几天她就会来买一次，这算是比较稳定的大客户了，得罪了不好，损失的是自己。
杜青娘见他这么坚持，知道他主意已定，是绝不可能同意她的价格，思来想去，觉得十文一斤还是有些低了，与她预想的价格差了点，可见这生意是谈不拢了，便也歇了推销的心思。
“孙掌柜你的意思我明白，既然如此，那我就去别家问问看，我也不是那样小气的人，绝不会因为没谈成生意，就不来你铺子光顾生意。”
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